江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

『北京商报记者』化妆品篇：直播战“疫”，化妆品行业“双线”如何协调( 二 )


除了淘宝直播带货外，完美日记还开启了微信小程序直播的模式，每天1场，由完美日记明星主播进行直播带货。国潮品牌花西子同样凭借着线上直播的推广，弥补线下渠道遇阻的不足。而作为传统品牌的珀莱雅也尝试转战线上，通过多场次的直播带货、优惠活动等方式弥补线下销售的不利局面。
对于化妆品牌全员直播带货的现状，夏天告诉北京商报采访人员，疫情隔离期间，很多品牌尝试通过微信小程序、淘宝平台直播销售，将客户聚拢于线上，也在一定程度上弥补了线下渠道缺失的不足。
数据显示，2月中旬，随着快递复工，化妆品线上销售数据持续提升。其中，阿里全网化妆品销售额1-2月同比增15.73%。“3.8”促销节期间重点品牌销售额同比增147%；部分品牌促销活动在2月底已开启,拉动2月最后一周销售额同比增153%。年初至“3.8”期间累计销售额同比增长87%。珀莱雅销售改善显著，网创代运营的百雀羚、Olay快速增长，华熙旗下润百颜获益明星产品大力度促销增长靓丽，丸美增长稳健，上海家化旗下佰草集、玉泽持续向好。
鲍跃忠在接受北京商报采访人员采访时表示，除了一些大的化妆品拍进行直播带货外，一些零售商也都转战线上，可谓全民线上直播，这一趋势的发展大力推动了线上直播、微信小程序、社群等销售模式的兴起以及常态化，同样为各行业今后发展模式的多元化奠定了一定的基础。除了化妆品行业，健身、医药等领域也试水社群、小程序等销售模式。
03
趋势：线上线下平衡
事实上，国内化妆品市场正待开发。据国家统计局数据显示，2018年全年中国化妆品零售额达到2619亿元，同比增加9.6%。截至2019年12月中国化妆品零售额为280亿元，同比增长11.9%。我国化妆品行业市场规模为全球第二，市场规模增速上为全球第一。
业内人士表示，显然，这是一个巨大的市场，如何在快速抢占市场份额，如何平衡线上线下渠道的布局构建，成为了各企业发力的重点。
在疫情期间，线下冷清、线上火爆的局面，让个化妆品企业陷入思考。完美日记相关负责人表示，疫情期间，完美日记得益于直播的营销方式，获得了不错的销量。之后准备将这样的直播创新尝试继续推进下去，希望打造一个让用户喜爱的一体化小程序平台，更全面地融合商城、直播、图文与短视频内容、会员、小游戏等能力。
珀莱雅在2019年年报中就曾表示，随着电商渠道的快速发展，公司将继续精细化运营各电商平台，减少对线下渠道的依赖。同时，还推出了针对不同的电商平台的不同计划，比如在天猫推出对品牌会员深度运营；携手“天猫全明星计划”，开展全网营销。在京东共创“一日一大牌”，联动代言人粉丝，助力超级品牌等活动。
北京商业经济学会常务副会长赖阳对北京商报采访人员分析称，化妆品的销售渠道正在面临变革，随着网上消费的实现程度越来越高，线上渠道正成为各化妆品企业销售的重要渠道。在这一变化之下，“线下的体验店+线上的销售”形成了较为合理的发展模式。疫情之后，直播带货的这种模式不会消失，只会越来越常规以及专业。
夏天分析称：“2020年，所有品牌也将延续直播带货发力线上这一趋势，并且不断加大线上投入力度，倾斜线上。具体而言就是不断发展直播模式，包括小红书、微信小程序等以及直播红人的合作力度等都将加强。”
在业内人士看来，此次疫情对整个化妆品行业的影响，无论是在营收上，还是在发展模式的变革上都比较大。比如，在完善建设全渠道、平衡线上与线下渠道、产品全品类覆盖等方面，尤其是对于必选属性、抗周期更强的护肤和个护类产品，以及品牌自身的影响力等各方面都将不断被强化，推出更符合市场需求的产品。


推荐阅读


上一篇： 影响■如果不受疫情影响五一要游玩，试试这几套清新脱俗的汉服，超心动

下一篇： 『妹子』街拍从正面看我选右边的妹子，因为瘦，但是看后面她闺蜜稳赢