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『画像』用户画像：美妆成分党，究竟是怎样一个群体？( 二 )


个推大数据显示，成分党近7成为未婚群体，是全量人群中未婚占比的1.40倍。我们对此分析，单身族通常拥有较多的可支配时间，可以好好研究各款化妆品的配方与成分表。同时，当代单身人士多为不愿将就一族，或许他们对成分的关注也与此有关，即宁愿价格贵一点，也要选成分安全且有效的护肤品。
在已婚人群中，我们发现母婴特征TGI值很高。很多准妈妈担心有害物质会伤害到腹中宝贝，从备孕期一直到哺乳期，整个阶段都会谨慎选择护肤产品，对成分的安全性尤其在意。除妈妈外，部分奶爸也会参与到婴儿护肤品的选择中，他们通常会借助成分测评来确认产品的安全性，从而给宝宝最好的呵护。
『画像』用户画像：美妆成分党，究竟是怎样一个群体？
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五、成分党热衷海淘，通过社交分享平台提升护肤“经验域”
成分党购物偏好明显，喜欢海淘，海淘偏好比例是全量人群中该特征占比的5.25倍。在电商APP的偏好上，“手机淘宝”和“京东”是成分党使用最多的两个应用。与全量人群相比，成分党对京东的偏好TGI值高于淘宝。
此外，成分党对社交分享平台偏好显著，他们通过“豆瓣”、“小红书”、“什么值得买”等分享平台，逐步提高购买护肤品的“经验域”。
我们在线下调研时发现，诸多年轻消费者购买护肤品的路径大致如下：
通过等应用对肤质做诊断测试，最大程度了解自身情况；
通过、等平台查询相关产品信息，如成分表、功效；
参考、上的经验分享，决定是否购买产品。
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六、成分党关注医美，偏好拍摄美化、运动健康和美食菜谱类应用
与全量人群相比，成分党“爱美”特质凸显，对医美和拍摄美化类应用偏好显著。在医美APP中，“新氧医美”APP偏好TGI值高达15.79，成为成分党“面子工程”的最佳王者。
此外，成分党也偏好运动健康类应用，“KEEP”与“薄荷健康”的偏好TGI值达到7.39和18.85。我们由此推测，成分党的日常肌肤保养除了使用护肤品，还有健身。
除了美貌和美好身材，成分党对美食也无比执着，“下厨房”APP偏好TGI值高达4.99。
七、成分党线下常到访丝芙兰和屈臣氏，更爱去丝芙兰
我们通过对线下特征进行分析，发现北上广深的成分党都偏爱丝芙兰和屈臣氏两个美业零售品牌，但相比之下他们更爱去丝芙兰门店。
在成分党偏好的线下活动场景中，我们发现妇产医院、火车站、机场、购物商圈等场景TGI值较高。我们结合线上线下的数据，综合分析推测：一、成分党中的母婴人群多数处于怀孕阶段；二、成分党热爱旅游，或许他们会在旅行前做好护肤品功课，确保到达目的地后能够快捷又省力地拿下战利品；三、与全量人群相比，成分党逛商圈的热情高涨，或许因为化学成分太过学术，需要线下亲自实践，才能获得切实感受。
中国有着庞大的消费人口基数，并且有源源不断的新产品面世，可以说，在这样浩瀚的品牌海洋之中，消费者开始关注成分和功效是个必然结果。2020年伊始，因为疫情影响，很多消费者宅家无聊，也加入研究成分的队伍。我们相信，在这场攻坚战之后，消费者积累的消费能力将有一个很大的释放，希望美妆品牌能抓住机会，通过细分赛道或对细分人群做营销，在20年代的开局之年打一个漂亮的翻身仗！


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