『转化率』机构课程转化率提高30%！公开课策划四步走( 三 ) 课程|策划|机

一般情况下销售会比较重视结束后留下来的用户，马上去与之交流；对于提前来的用户则重视程度不足；
事实上，应该是让所有的用户提前一批一批来，这也算是一种策略：让用户分批提前到，做提前的沟通或为公开课提前做铺垫，也是为后面的转化做充足的铺垫工作。

如何讲好公开课？

讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。
举个例子，比如我要在杭州做一个面向小学高年段、新生学科培训。从包装课题，公开课怎么讲？分成哪几个部分？各个部分之间他的逻辑如何？
那么我的讲课内容可以先是杭州近几年小升初的政策解读，然后是杭州本地各小学的录取情况统计（这些都是可以自己进行整理的，利用对比效果会更有价值）；
对录取情况进行分析，讲到杭州小升初的要点是什么？如何培养孩子ｇｅｔ到小升初的要点，为后面做伏笔；
最后引到我要推销的课程上面，点出主题，但是销售的痕迹不能过重。
这样一个逻辑和铺垫，家长会比较容易被说服，主题线路就像下面这样的：
教育部小升初新政策之杭州解读
杭州知名初中历年在各小学的录取情况
杭州知名初中历年升重高升重本的情况
杭州小升初的要点
如何培养孩子get小升初的要点
免费试读课VS初一暑假班
总计来看，有几个地方是比较重要的：
1.整体逻辑；
2.素材准备；
3.铺垫；
4.控场。
整理逻辑在讲课中非常重要，是主线。讲什么？各个部分如何协调？下一部分如何承接上一部分？上一部分如何过渡到下一部分，为后面做好铺垫？整个逻辑十分清晰的话，就会让人容易信服和接受。
素材准备，例如像实例中的政策、录取情况等素材，素材越详实，越有信服力和说服力；
控场，控场能力很好的人，从现场的氛围、节奏、互动各方面可以带动用户，提高信任，提升转化。那控场能力从哪来？还是要从练习、反复的演练中才能培养出来。
四、收关

当天复盘

活动结束后首先要在活动的当天进行一次快速复盘，也就是：
１.鼓励做的比较好的、有经验的进行分享、乘胜追击；
２.差缺，快速复盘做得不好的地方并及时拿出补救方案。
例如当天现场到场率95%、转化率60%，效果很好，可以在24小时内追单、继续做工作，努力把转化率提到80% 。
假如出现了问题，邀约了200人只到了100人，要迅速反映并拿出方案，是不是打算再开一场，要准备怎么样的说辞让人再来一次；
如果活动中转化率不高，是不是前端的销售能力没有上来？当场的应变能力不够？氛围不好？当场的体验感不足？看事后是否能够补救？或是在下一次活动中注意这点，不再出问题。

总复盘：

当天复盘之后所有就结束了吗？不，还要有一个总复盘。
不管我们的公开课是阶段性的还是长期性的？是单次的还是重返性的？只要是比较重要的活动都需要一场总体的复盘，最好是在活动之后的3天内。
在乘胜追击和补救方案之后总结活动的所有经验，所有人逐一进行总结，并且形成文字记录，不但可以听还可以随时看，在一次一次的复盘过程中将它变成一种能力，而不仅是经验，这样的复盘才是有效的。