『转化率』机构课程转化率提高30%！公开课策划四步走( 二 ) 课程|策划|机

价值提炼不仅是要提炼，而且希望能在宣传之外起到扩散的作用；扩散最好是能够和当下的比较有效的宣传手段结合起来，也就是在打造公开课的时候不仅能吸引人参加，而且把这些人当做我们的传播者，将相关信息传播和扩散出去，常用方法就是微信和朋友圈了。

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设计赠品：
这种情况在线下公开课会比较常见，如赠送扇子、方便的购物袋等来吸引人。
在线上公开课中则可以做一些限量礼品、优惠券发放，也可以做一些资料包，转发课程到朋友圈并提交老师即可获得资料包，这样就可以把吸引来的人作为我们的传播者，更大范围的扩散。
设置门槛：
设计门槛之后，会给人一种感觉，只有达到一定的层次才可以去上课，就像很多培训机构会更倾向于做培优而不是补差，因为这往往会给人一种优越感。但是设置门槛一定要慎重，要注意学生的逆反心理。
营销策略：
营销策略会有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏。
二、公开课的准备
公开课的准备主要包括邀约和备课。
邀约
邀约很重要，首先需要把人吸引到活动现场（线上/线下）后活动才能发挥作用。邀约需要准备好完整的销售说辞，做好过程管理、阶段性目标的分解和达成，要把控整个邀约的节奏，同时与教学和销售做好配合。
前端招生和后端招生两手都要抓，招生不仅仅是市场和销售的工作，大量的案例里面教学部门对招生起到的作用也很大，很多续班扩科转介绍是后端招生促成的。
在整个公开课过程中，后端招生的作用就显现出来了，销售和教学的配合，体现后端招生的强大力量，可以发动现有学员带着朋友、父母来参加公开课，进而转化为客户。

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邀约的说辞
邀约的说辞要相对全面，必须包括以下几个方面：
1.基本情况介绍；
2.公开课基本情况介绍；
3.邀约的话术，就是有人来咨询公开课的时候所用的话术；
4.Q&A环节；
5.要求，必须做的和不能做的。
说辞准备完毕之后，要多背多练，记熟练熟，不能因为参加的公开课多了就有所松懈；必须要做到在面对客户的不同问题时随机应变，游刃有余。
备课
在做邀约的同时要进行备课，在备课过程汇总，要想现场活动有好的效果，就要重点关注两点：
第一，过稿时要逐字进行；
第二，讲师要不断试讲，可以是讲师自己反复试讲，也可以是在同事面前试讲，要讲出氛围和激情，反复试讲才能保证公开课讲得好。
三、开课

保证到课率

在做好邀约备课后，需要保证到课率；到课率需要一定的流程来保证。比如邀约确认了200位但是最终到场只有100多位，分析原因，除了当天天气不太好影响了出行之外，更大的原因是流程没做到位，觉得确认过的肯定会来，后面没有进行二次甚至多次确认。
到课率怎么通过流程保证呢？
比如从开课前两天开始做点对点的提醒（太早意义不大），如果方便建微信群的话可以建群在群内通知，以及微信点对点通知、发短信通知等；
开课前一天可以提醒用户提前预留出时间，如果课程是在当天下午，当天上午也可以再提醒一次可以出发了。