『转化率』机构课程转化率提高30%！公开课策划四步走课程|策划|机

江苏龙网_原题是：公开课策划四步走，机构课程转化率提高30%！

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教育市场竞争日渐激烈，各个辅导机构在做营销推广的过程中不得不在内部的服务和外部的推广上花更多的功夫。而公开课无疑是可以吸引目标用户，提高转化和沉淀口碑的好途径，那么应该如何去打造一场高转化率的公开课呢？
今天就来和大家讲讲教育行业如何打造一场高转化率的公开课。
打造高转化率的公开课，本文将从以下四个环节切入：策划，准备，开课，收关。

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一、公开课策划
一般说起公开课的流程，很多培训机构的流程都是直接从准备邀约开始，而忽略了策划环节。
实际上，策划环节是非常重要的。公开课会直接面向我们的目标用户，并且涉及部门广泛，不仅有教学部门、销售部门，大型的公开课还有可能涉及全校。为了取得较高的转化率，是必须要提前做好策划的。

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策划环节首先要确定公开课的时间

宏观层面，公开课的策划需要与整个机构全年的节奏相配合，重点要考虑公开课的频次、时间、类型和方式。因为这对我们全年的销售业绩、销售团队整体的打造和我们学校各个部门的协作都有很大的影响，我们需要以整体的目标为出发点去做考虑。
微观层面，单次公开课的策划时间需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标。
开课时间的制定需要与目标群体紧密结合。
举个简单的例子，小学生的公开课是周六上午开还是周日晚上开比较好？实际上，低年段小学生周六上午经常安排游玩或者班级假日小队等活动，高年段学生周日晚上一般会早点休息准备第二天的上课，这些时间段是最好不要准备公开课的。
目标群体不同，策划方案上就会有所差别。一个课程结果的好与坏，往往就被这些细节问题决定了，所以我们也不能轻视细节问题，要掌握尽可能多的信息来帮助我们的判断。

策划需要做好过程管理

在策划公开课的过程中，需要有严格的日程表和甘特图来监控我们的行为。对于要准备的事项、达成的目标可以以周为单位，但是一定要具体到每天。
甘特图（Gantt chart）是通过条状图来显示项目、进度和其他时间相关的系统进展的内在关系随着时间进展的情况。

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（甘特图举例）

策划要做好价值包装

公开课的价值包装分为四个方面：准确的价值提炼、赠品设计、合理的设置门槛、合适的营销策略。
价值提炼：
价值提炼是可以从公开课的预期效果中做一些可量化的提炼，可以用几个简单的案例来说明一下价值提炼。
比如一堂小学语文的公开课，题目叫做《3步作文，让作文简单起来》，这个课程提炼出来的切入点比较小，这样比较容易吸引人，因为操作简单；
像是会计师培训公开课，题目叫做《30天帮你拿下会计师证》，这个课程提炼出来的切入点也是比较具体的，容易吸引人；
还有像《解读杭州市小升初政策变化》这种的切入点就比较大。
现在的人对于学习偏向于节奏比较快的，公开课的价值提炼可以小步快跑的节奏切入。