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怎样评价“越来越多的名人热衷于开淘宝店”( 二 )



长尾效应扩大了名人范围
所谓长尾理论是指，当商品的生产、销售的成本急剧下降，渠道变得更加便利的时候，以前一些需求量极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些原本需求量不高的产品，一旦变得可以销售，其共同占据的市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。更简单地说，就是有了互联网之后，那些原本因为各种困难不能交易的东西，都变得可以交易，由于这些产品的量极大，其利润甚至超过了普通的产品。以图书为例：Barnes\u0026amp;；Noble的平均上架书目为13万种。而Amazon有超过一半的销售量都来自于它排行榜上位于13万名开外的冷僻图书。
怎样评价“越来越多的名人热衷于开淘宝店”

如果以前，一个名人，有10万个粉丝，这10万粉丝分布在全国，那么以上海为例，上海人口为2500万，占全国的14亿的1.8%，把比例翻一倍多，算上海的粉丝分布为全国的4%，4000人。这4000人肯定无法支撑起一桩生意。但是，放到网上之后，距离不是问题，开的店面对的是10万人，生意自然就做得下去。所以，互联网的长尾效应，使得能做名人生意的人变多了。
长尾效应不光体现在使得可以做名人生意的人变多。还是得可以做名人生意的范围扩大了。在CD时代，粉丝要给明星贡献一份收入，就必须购买正版CD，正版CD大约在50元人民币。那么，这就是明星收入的最小单位，最小门槛。而在今天，在音乐app上有偿下载一首歌曲的费用可能才几毛钱；一场直播，给偶像送礼的门槛可能是10元、5元，甚至是1元；而网络上出售的商品，单价可以很低、种类可以很多。
长尾效应，集聚了粉丝的力量，显示出了一个未曾被发掘的市场，以及其中蕴含的惊人利润。从这个角度，直播之火，名人网商之盛行，都是因为长尾使得门槛变低。

名人网商的效应之四，情感唤起。
名人网商的真正优势是强大的情感唤起功能。名人在现实社会生活中的知名度对受众是有召唤力的。在自媒体时代，还可以通过公号、微博与粉丝互动，建立起情感上的联系。这个时候，购买名人名下的产品，就不仅仅是一种单纯的购买，而是有一种心理上的亲近感，是一种情感上的满足。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中提出，类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
怎样评价“越来越多的名人热衷于开淘宝店”


购买产品，可以能是食品、满足生理需求，也可以是购买奢侈品，满足自我实现需求，但通过网络购买名人的产品，除了购买东西本身，还可以带来额外的自我实现的需求，那就是这种行为拉近了很名人的距离，带给消费者的感受是“我想要在某一瞬间内和TA产生了联系。
在经济学上，满足了效用，就是一种主观价值，而价值则往往意味着愿意支付一定的对价。这就意味着，他们的支付意愿更强，甚至愿意支付更高的价格。这就支撑起名人更大的利润空间。在以前，这种商业价值要想实现，可能需要较大的交易成本，但正如前面所述，网络从交易成本与长尾效应两个方面，同时解决了这个问题，那么，这个价值在网上实现，变为名人电商，就是很自然的事情了。



■网友
谢邀。这还用分析吗？原因很简单，为了：轻松简单，赚大钱。据说，开淘宝店的网红雪梨年收入1.5亿，比范冰冰年收入还高（范年收入1.28亿）。数据来源于网络，2016年。如果数据属实，那么开淘宝店比拍电影，写书，唱歌，爽多了，产品有专门的人做，运营有专业的团队，又不用自己亲自上阵。再说，谁会嫌钱多？现在明星过气很快的，趁着红的时候能多赚肯定尽量多赚啊！


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