亚马逊和谷歌都选择赔本卖智能音箱，这是啥样的策略
服务收费分为向用户收费和向企业收费两大类，亚马逊2C服务属于典型的向用户收费，谷歌则偏向向企业收费，而苹果则是双向收费。理解了以上事实后，我们再来看三家的定价策略。亚马逊主要是依靠服务收费，硬件并不赚钱，这点可以参考kindle。在这种策略下，以极低的硬件价格吸引大量用户，并通过后续的收费服务（音乐、影视等）赚取利润的商业模式就呼之欲出了。而且，亚马逊一直是这样做的。谷歌的策略就更明显了。谷歌是做搜索引擎起家的，而且在服务行业也有耕耘，但谷歌从来不是一家硬件厂商。近两年谷歌开始布局智能家居，一方面是在优化服务，发展人工智能，但另一方面，谷歌其实是在应对下一次交互革命。谷歌从PC时代开始做搜索引擎，再到移动互联网时依靠安卓系统独霸一方，俨然已经成为最大的服务入口之一了。然而，随着硬件不断成熟以及价格的不断降低，下一次交互革命已经近在眼前了。也许在未来，人们不会再使用电脑或手机搜索/使用服务，而是通过语音等更便捷的方式，那么谷歌先前建立的优势就会荡然无存。谷歌当然不允许这种事情发生，那么就必须提前布局，以在下一次革命到来前建立优势。苹果和亚马逊及谷歌都不同，它是一家软件和硬件一体的厂商，硬件是苹果的主要利润来源，所以他的定价高不足为奇。
■网友
Amazon Echo Dot和Google Home Mini在美国假日季期间的价格从50美元降至了最低29美元。个人认为这是一种薄利多销的的策略吧，这种情况应该不是以营利为目的，而是为了扩大新品的知名度和竞争力，让更多的顾客愿意去购买。
■网友
谢邀。
本不擅长人工智能领域，但人工智能与跨境电商触碰的火花令人饱含期待。关于交互这块以后会渐渐被音控取代，这已是行业公识，所以智能音响亦是兵家必争之地！
苹果手表的战略是进军物联网，以此连接手机平板到整个家居的循序渐进的过程。智能手表的便携性超越了手机，如Apple智能手表。 智能手表能够作为一种辅助工具与云计算、移动互联配合起来，以实现信息管理。
■网友
很多资深专家谈了入口，技能，智能家居中枢等等问题，全部认可，也非常同意。
除此之外，有一个特征是智能音响具有的，就是唯一性跟排他性，
家里一般只会有一个智能音响，但是可以有2，3台电视，也可以有3，4部手机，也可以有多台平板，机顶盒，游戏机等，所以智能音响除了数据的入口之争，还有家庭的入口之争，这是大厂家赔本也要换取销量跟激活率的主要原因。
家电中，与此类似的就是那种双开门冰箱，地位差不多，未来很可能智能音响会跟冰箱合并。
■网友
简单几个字概括之：战略性亏亏损！
谷歌和亚马逊的财报都显示，一个企业短期内盈利不盈利实际没那么重要，重要的是有足够的现金流以及未来的战略性盈利能力！
请参考下面的大环境，宏观思想：
日前，备受业内关注和期待的苹果终于加入到了智能音箱大战中，其在近日举行的苹果WWDC上发布了智能音箱HomePod。至此，在智能音箱市场，谷歌、微软、亚马逊和苹果悉数到场。那么这四大巨头在智能音箱市场谁能最终胜出？各家有何战略或者说策略的不同？
首先我们看看上述四家发布智能音箱的初衷。据亚马逊CEO贝索斯在接受媒体采访时所说，其当初发布Echo的目的是希望用户利用这款产品来购物，也就是说亚马逊是将Echo作为一个可以提升自身核心业务（电商）的工具。但从近期诸多对于智能音箱（主要是Echo）的应用来看，利用Echo购物的用户仅占到了8%，在前12大应用中仅排在倒数第二。
至于苹果，从其刚刚发布的HomePod更加注重音箱本身的品质（主要是音质）来看，音乐或者说听音乐是目前HomePod的主打功能。而谷歌和微软在智能音箱发布前，似乎并未对外界透露出什么核心的目的，也没有刻意突出或者强调针对某项功能的创新和设计。所以外界普遍认为，谷歌和微软更多是利用这个硬件载体来展现、训练和提升各自背后的语音技术，例如谷歌的Google Assistant和微软的Cortana。
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