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啥是运营啥是新媒体运营( 六 )


这类人所定义的“新媒体”，则是一类事物，或者是在社交网络的大环境下必将持续涌现的全新媒体形态。
也不在局限微信抖音，凡是有自己用户聚集地的线上，都被这类人作为新媒体。
有了一点意识，知道新媒体内容流量变现，但脑海里的逻辑杂乱无章，不成体系。
虽然对新媒体运营认知已全面但无法抓住本质。

第三种正确的新媒体运营认知，最本质的。
我认为新媒体运营，应该是把结果导向“盈利”作为出发点，避免在运营的过程中多做无谓的事。
只要以“盈利”为结果导向，那么只要再每执行一步就想这操作最终会给我带来什么样的结果？
只要不触及到盈利的动作，就应该都丢掉。
然而很多企业错把一些媒体号当做标杆争相模仿，别人怎么搞，你就怎么搞。
抱着一副跟着大号走没有错的心态，但产品所处的阶段不同，那么运营手段就会不同。
例如你一个孵化期的，产品的很多细节都没有完善好，就想着别人搞什么你就搞什么？
最后你就会发现，为什么别人的效果这么好，而我借鉴模仿甚至一模一样就是没有效果呢？
没有效果就对了，有效果才奇怪。
这种典型是步子垮大了，前面步骤没有铺垫好，自然做更高级的动作就会束手束脚，甚至毫无效果。

根据 4P 市场营销理论归结四个基本策略的组合，一个成功的产品需要具备的 5 个点即：
啥是运营啥是新媒体运营


产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (PricE）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）：很多人将 Promotion 狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion 应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
好吧营销之父已经把营销理论发展到 10P 理论了，这里就不一 一 细说了。

现在我提出一个新媒体运营公式理论：
啥是运营啥是新媒体运营


内容：凡是文字所触达的地方皆是内容。
流量：凡是有人的地方皆是流量，包括线下线上。
转化：从运营开始已是转化，从你运营第一步起，就已经触达转化了。
客单价：我没达到，不过这是影响转化的，但转化不够，流量来凑。（老板定的）
盈利：结果导向思维。

这是一个新媒体运营的步骤，而不是顺序。当你在做新媒体的时候，必须先把内容层面的都做好，才能去做流量层面。
如果你内容做一半，或者内容都没有研究透彻做好。那么你去做流量的时候，就会寸步难行。
且你没有办法把流量最大化使用。

内容层面：凡是文字所触达的地方，细分之下。
公众号介绍、关注公众回复，主动回复，菜单栏设置，文章整体设置，引导转化，引导关注。
凡是你能想到，文字所触达的地方，皆是内容。包括头图、尾图、海报、主题图里面的文案！
记住内容很重要的一点：凡是文字所触达的地方，皆是内容。所以文案是一个新媒体运营人的基本素养，就算你不会写，你也得会改。
现在有一种普遍性的看法就是，内容不这么重要，运营能力更重要。
其实这是一种错误的认知，打个比如内容就好像米饭一样，而运营就像美味佳肴的菜。米饭不吃会饿死的，但不吃菜还可以活下去。
同时内容也是运营能力的一部分，所以你得懂得策划选题。


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