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『补课』5亿补贴渠道，重启品牌策略，鸿星尔克回归路上仍需补课( 二 )


与之相对应的是，2018年，安踏主品牌为10057家，李宁为7137家，特步为6230家，361度为5539家。
程伟雄认为，从近五年的趋势来看，开店增速和节奏已经开始放缓。在渠道资源趋于过剩的前提下，各家龙头企业开始推行“全渠道”战略，提高店效。鸿星尔克此时大肆扩张存在着一定的风险，从之前扩张的拉夏贝尔到如今就深受大肆扩张带来的后遗症。
品牌难题
值得关注的是，吴荣照在品牌战略发布的同时，强调了“做强县级，做优地级”的渠道策略，这也被业内人士视为鸿星尔克定位重回大众化，渠道下沉的新方向。
据了解，鸿星尔克品牌自2005年起赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作，可见其早已定位于网球市场。
然而，鸿星尔克的市场主要在三四线城市，近些年赞助网球市场，但一直收效甚微。
此外，鸿星尔克也开始向时尚转型。3月底，“2020上海时装周”在线上开幕，鸿星尔克携全新黑科产品登上时装周直播，但在消费者中并没有引起强烈反响，在其微博直播的统计中，围观的人数不足千人。
事实上，在品牌成立之初，鸿星尔克曾有过不错的创意营销，其口号“TO BE NO.1”也被人所熟知。近年来，因转型太慢。对消费市场洞察不足，对运动用品行业的趋势判断上也出现了偏差。
程伟雄认为，从渠道下沉的策略不难看出，鸿星尔克正在重新定位自己，不再追求过高的品牌升级。无论网球、还是时装周的目标人群，都是一二线城市的客户，对于三四线城市的客户并不对位。
对于鸿星尔克的行业优势，吕秀兰表示，疫情过后，体育产业会迎来新一轮的暴发，而鸿星尔克在国内拥有六大生产基地，可以实现订单自主生产，这无疑将成为其最大的核心竞争力。
在程伟雄看来，未来体育用品产业更趋向个性化、功能化、中高端化、品质化， 但生产基地只是具备了生产优势，无论在哪一级市场产品力依然是支撑品牌力和销售力的关键，产品力和品牌力恰恰是鸿星尔克所欠缺的。
据悉，鸿星尔克的增长信心来自于去年的一款新品。作为鸿星尔克首个限量版产品，尔克奇弹系列跑鞋售价499元，在上市后10秒售罄。
【 『补课』5亿补贴渠道，重启品牌策略，鸿星尔克回归路上仍需补课】北京商报采访人员在鸿星尔克官方商城看到，目前鸿星尔克的产品主要集中在100元左右，价格优势明显。尔克奇弹系列跑鞋的热销无疑给了鸿星尔克更多的信心。


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