互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。( 五 )
今天主要讲了关于新用户定义的一些误区，明天将会就如何重新定义新用户，以及应该在新用户转化期如何正确的做运营，提升新手转化期的转化率。
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关于作者
花大虫，本名黄天文，曾就职于去哪儿网，奇虎360，百度，负责百度糯米的相关运营工作，现负责某大型互联网公司金融业务运营工作。电商和O2O运营经验丰富，不定期分享一些运营心得和体会。
欢迎关注公众号“大虫运营心经”：huadachong1986
■网友
互联网金融产品的推广可以从以下几个方面考虑（一）对自身产品进行很好的定位，做到差异化，这是推广的基础，通过认真梳理自身产品的优点，与市面产品的异同，可以比较精准地定位自身的首批种子用户。比如基于本地的销售，这里要扩大思路销售同样是一种差异。很简单的例子如果一个人本身有很强的销售能力，那这个销售渠道就是p2p平台的差异化所在，还有基于本地的销售，另外就是熟人营销（二）建立可持续的差异化营销计划，并坚定地执行它。当平台有了第一批种子用户，无论是通过怎样的渠道获得的，都要努力维护好他们，并通过激励性的手段让他们去积极地营销自身平台，这点对于平台的发展至关重要。比如长期的安全体验或者“高收益”，当然高收益通常都很难维持。（三）互联网金融人群非常稀疏，这既是互联网营销的难点也是互联网金融营销的优势所在，因为你很可能在沙漠里找寻到了一片绿洲，然后这里的人群就都属于你了，因此漫天撒网似的广告意义并不大，而相反精准定位某个很小的群体，让广告集中在它的视线范围之内或许是更好的策略。当然我们需要思考的是，这个消费者会怎样去判断你平台的安全性。
■网友
我从事互联网金融推广，我捡一些稍微具体一点聊聊推广
线上推广：1、大家熟知的付费推广，dsp信息流投放，常见的就是腾讯、百度、360旗下的产品，像广点通、智汇推有米、应用助手、应用市场，互联网金融行业还是有一点特殊的，所以产生了一些白名单的限制，不够量级或者风险评估不够的还投放不了；2、付费方面还包括一些散户，对接中有好多都是代理总揽了，方式现在常见的是CPC，当然CPA仍然更受欢迎，但是不很多，大的渠道投放代理就过了，掌握的资源也多，值得提醒的是，在不了解渠道效果的情况下只能是测试，而测试上对一些大的资源代理商来讲开户起投就要很多钱，所以一些小的公司要慎重选择，CPS也有好多一般也都是按照转化来，成本高一些，金融类的像现在还可以的渠道广点通，今日头条，凤凰财经，同花顺等等，更多还是要探索，而且渠道上的转化好还不是一成不变的要广泛的铺垫一些；3、合作加上付费的模式：合作的多数是换量加上品牌曝光，互相引流，如果平台不对等就要另外付一些费用，单一方面的引流也是类似直接投放，按照A或C来计费；4、入手角度上：从产品入手在资金不是很充足的情况下我以上说的付费的推广就差不多了，如果从行业入手，在资金充足的情况下可以漫天的打广告，例如我们在地铁里看见的XX与YY这种，在品牌与自然流量上有一些帮助，但是性价比稍低；
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