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互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。

本人是从事地推行业的，所以我就从线下推广的角度来说下我的看法，互金类的产品我们也做过不少，我就拿以前段时间做过的一个案例来做辅助说明。1、互金类产品为什么要做地推？互金类产品基本都会做线上推广，最常见的关键词就是：渠道为王、天价广告……因为“购买的便利性”几乎是决定顾客选择的最重要因素——你的产品再好，但货架上没有你，做什么都是白费。所以，大家都在玩命砸钱投线上广告，生怕落后于竞争对手，让自己的产品连影都看不到。但是，对于一些需要精准用户的互金类产品而言，线上推广的作用就很有限了。有的互金类产品，对用户的年龄、职业等都是有明确要求的，非常精准。比如，我们之前合作过的一个针对货车司机的理财类产品，需要找物流中心和货运站的货车司机们来做产品推广。针对这类人群来做线上推广的话，效果不是很明显；因为这类人群在互联网上不是特别活跃，线上推广很难覆盖到这类人群，只能通过地推的方式去找这类人群做推广。2、互金类产品做地推的具体操作客户的要求是这样的：在广州和深圳地区推广他们的微信公众号，限定用户群体是白领用户。在公众号上获取注册用户；需要用户进行实名注册；实名注册后，再进行1元投资的操作，即可获得价值1000元的体验金。a、确定地推场景客户要求的目标人群是白领用户，这个限定范围很明确。所以，我们把目光瞄准了在写字楼上班的人群，写字楼的白领用户较多，符合产品的推广需求。而且，部分白领用户对于互联网金融类产品也有着一定的需求，也会进行投资。因此，我们的地推活动主要在写字楼开展，目标用户非常精准。互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。

以上班族为例，上班族的大多数时间都待在写字楼里，能利用的时间比较少。因为这次的产品比较特殊，需要有专门的场地来堆放物料和小礼品，所以我们选择和物业合作。我们缴纳场地费，由物业提供场地，在写字楼的电梯口附近摆摊做推广，效率会快很多。b、地推话术对于互联网金融类产品而言，基本都需要实名注册或者是绑定银行卡。要通过地推来获取用户，其实不是一件容易的事情。人的潜在心理都是警惕的，对于这类有信息泄露风险的APP是比较抗拒的，毕竟不是所有的APP都是像支付宝这样有品牌认知度的。因此，在地推现场，话术的重要性就很明显了，要通过话术，来消除用户的戒备心理，让他们成为APP的注册用户。互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。

比如，用户看到注册APP需要身份证实名认证，担心信息泄露给自己带来不必要的麻烦的时候。地推人员要告诉用户，这是正规的互联网金融品牌，有政府部门的备案的。一般人听到了，就不会再追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑，让用户对你的产品产生信任感。c、地推现场把控在地推活动的现场，流程一定要越简单越好，不然时间越久，用户流失的几率也就越大。所以我们把所有的流程控制在10分钟之内，从注册到投资，必须在10分钟之内，地推团队事先也做好了测试，保证可以在10分钟内完成。注册完成的时间用户，立马派发单件餐具套装；注册用户再进行投资的操作的话，立马送整套餐具套装。当场派发，效果绝对好。互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。

在地推现场，要尽可能的让用户把他参加的活动分享出去，形成口碑传播，带动更多的人来参加活动。我们的地推人员在用户完成注册的流程后，都会顺路叫用户分享到他们自己的微信朋友圈，至少50%以上的人是不会拒绝的。甚至有的用户在领完礼品后，觉得我们的活动还不错，还会介绍他们的同事过来参加，又增加了部分用户。3、地推结束后的分析这个产品的推广结束后，总共是做到了这样的效果，请看图↓↓↓：


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