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互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。( 二 )

互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。

在地推活动结束后，要对地推活动的效果做一个全面的数据分析，这样才能评估地推的效果。主要是关注以下几个点：投入数与获取用户数，就是发了多少小礼品，获取了多少用户；活动参与时间，就是在什么时间段，参与活动的人数最多；活动参与人数，就是有多少人进行了投资；用户的男女比例，分析男性和女性对该产品的喜好程度等。这是一个调研过程，通过调研数据可以反馈地推活动的效果到底如何，也可以为下一次的地推活动提供参考依据。
目前，互金类产品还都缺乏全部线上化的基因，或者说是覆盖面不广，需要一个时期的过渡，来实现互联网金融的真正线上化。而线下地推可以和线上推广互补，让互金类产品的推广更为有效！

■网友
刚刚从一家互联网媒体公司跳到互联网金融行业，简单谈一些自己的理解，希望对题主有所帮助！线上推广SEO/SEM，无论做什么行业，SEO和SEM可以说是必须去做的。从百度竞价广告来看，互联网金融行业的竞争已然是白热化了，随便找个词一搜，能有五六条广告展现。竞争越激烈，获取广告展现的出价就要更高。个人认为可以挑一些扩展词和长尾词投放试试效果，曲线救国嘛。SEO的话，由于行业粗放增长，目前优化特别突出的网站并不多，除了常规的外链、收录之外，我在考虑能否在网站增加一个行业资讯或动态的版块，来发布行业内的文章，承载更多关键词的部署。问答平台，百度知道的问答规则已经越来越严厉，但群众的智慧是无穷的。除了常规的答题植入品牌和软广外，自问自答，互助答题等形式都可以搞起来，转化率不一定高，但效果又好又免费的东西你觉得还有么？除了百度知道，搜搜问问，好搜问答神马的都需要同步跟进。社交媒体营销，这个年头，你每个微信公众号都不好意思跟人提推广。微博、微信、自媒体平台啥的也要运营起来，内容可以八卦些，风格可以更逗逼，把有用的东西想办法包装到有趣，还是有人愿意看的。活动推广，同样是基于移动端的平台，活动不仅可以活跃现有粉丝气氛，还可以增加曝光，吸引新的粉丝关注，促进转化，这样的活动一月可以一次，如果能够结合行业热点或互联网事件，那真是极好的。线下推广异业合作，P2P的理财平台受众很广，上至六七十岁的老人，下至20出头的小伙子，只要手里头有闲钱可以支配，都可以视为潜在用户。因此异业合作值得考虑，比如更影院合作，看电影送投资券、跟餐厅合作，扫码关注或下载APP打折啥的，都可以有。线下地推，我公司上属集团是做房地产开发的，有许多业主资源，而且对平台忠诚度、信用度都比较高，自己的物业公司，谈一些线下地推活动神马的也相对比较容易。况且通过地推带来的用户都比较精准、转化率也不错，因此做的比较多。用户转化谈了这么多推广，其实转化才是最大的问题。SEM的广告、微信的粉丝、APP的下载用户，如果没有转化的话是没有意义的。吸粉固然重要，吸来的粉丝如何培养教育，转化为用户才是最大的难题。同行们通用的手段：加息券、充值卡，投资红包等都是吸引用户完成注册乃至下单的不错手段。可以试下效果。最后要赤果果地打个广告，我们有个【互联网金融小伙伴】的微信群，感兴趣的童鞋可以加入，看看有没有神马合作推广的机会。互联网金融线上和线下推广渠道怎样建设请各位大神分享。


■网友
我之前写过几篇关于用户的分析文章，结合营销工具的，供你参考。代金券（有的也叫红包，实际上都是代金券，叫红包需要交税）是一个古老而又实用的营销工具。线上线下应用于各行各业。例如：餐饮店在开业初期，会给消费赠送代金券，每次2-3张，每张15元左右，每次消费只能使用1张，不能叠加使用，不找零；还有会商家做满返，如消费满100元返15元，下次可使用。究竟什么时候该发什么样的券？是直接赠送还是做满返？券的金额应该定多少，门槛应该定多少？应该发几张？你真的用好了这个工具吗？


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