#在线#关于在线教育产品现状和进化的一些观点( 三 )
举个例子 ， 我们见过大班小班高低价班批量获客 ， 什么时候见过一对一搞低价班批量获客的？顶多做个免费试听一节了不得了 。 为什么 ， 因为一对一靠多节低价班获客效率太低了 。 没法靠批量体验大规模获客和创造需求（免费试听不是拉流量手段和创造需求手段 ， 只能是转化手段） ， 只能靠广告把有意向的筛出来 ， 然后靠试听去承接 ， 运营重的一逼也就能理解了 。 据了解国内某头部k12一对一机构和头部少儿英语一对一机构 ， 陌拜试听成功率均低于5% ， 真是整条街最惨的仔 。
学生对于一对一的需求有两方面 ， 一方面是监管 ， 另一方面是个性化内容 。 只要碰监管 ， 这事就轻不了 ， 优化空间极其有限 。 但是个性化内容供给 ， 是有很大的优化空间的 。 当然机械的只谈某一点都是耍流氓 ， 最后能跑出来的产品 ， 一定不是什么ai机器人授课 ， 而是弱监管 ， 强个性化内容供给 ， 说白了就是在这些不需要那么强的监管的孩子身上把部分监管成本省出来 ， 既降低价格扩大了市场 ， 机构又出来了利润 。
上文说道量变引发质变 ， 这个道理 ， 我觉得未来在一对一行业也会应验 。 降价不光是一种市场行为 ， 如果幅度够 ， 甚至可能创造一个新的市场 ， 就是优等生一对一市场 。
很多人一谈一对一 ， 张口就是补差专属 ， 但是我想反问一句 ， 为什么优等生不补一对一呢 。 因为没需求吗？当然不是的 ， 差生补一对一更偏向交互式的同步教学（个性化很弱 ， 大家都是不咋地 ， 你不会的我也不会） ， 优等生补一对一才是真正的个性化需求 。 传统一对一优等生补得少 ， 主要还是一对一师资供给质量太差 ， 价格又高 ， 优等生与其花高价去听一个不咋地的老师一对一讲课 ， 还不如少花点钱听一个牛逼点的老师班课 。 所以如果对一对一的两个功能进行切割 ， 和重新价值分配 ， 是有可能创造一个现在不存在的优等生一对一增量市场的 。
结语：
最近工作踩了一些坑 ， 有很大的教训 ， 感触蛮多 。 比较深的一点是 ， 产品的进化方向一定长板的突破方向 ， 而不是短板的优化方向 。 教育市场能笑到最后的 ， 一定是极致产品矩阵而不是一个贪多求全的妥协产品 。
推荐阅读
- 过节■江苏省委省政府办公厅下发关于做好2021年元旦春节期间有关工作的通知
- 互联网在线音乐行业有哪些可能的盈利模式
- |徐州市出台《关于优化创新创业生态系统 提升区域科技创新活力的实施意见》及实施细则
- 雨下|全球关于禁售燃油车只是理论上可行吗
- Guleva|【GET2020】智学龙Maria Guleva：俄罗斯在线教育正在走向全球
- 现在在线学习视频有很多了，为啥大部分人还是喜欢下载下来观看
- 关于用phpfsocket 写Post， 模拟http 报文怎样写入要传输的处理数据
- 智叔|很多家长还在整箱买：谈谈关于牛奶的17个真相警惕这些列入黑名单的“假牛奶”
- 关于微信小程序的思考：运营者该何去何从
- 关于人工智能虚拟人的一些问题