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出牌O2O的小熊快跑和全城热练的后续出路在哪儿( 二 )


由此可见，这类推广的模式的根本思路是认为所有健身中心老板都是恶魔，长着尖角獠牙鳞片利爪。所以他们需要背负天使的小翅膀出来主持正义，斩杀恶魔。可是，在这样一个激烈竞争的环境里，谁是真正的恶魔呢？这样的方式假设不幸成功，做垮掉绝大部分健身中心，那么他们能出来服务这么多的客人吗？显然不能！
那么我们分析一下，他们这样干能够成功吗？他们为什么可以让客户自由选择周边的健身中心？那是因为他们成批量地从健身中心购买次卡，这里有个前提就是健身中心得愿意卖给他们，当这些健身中心开始发现自己的现金流被明显吸纳走了之后，他们还会愿意卖这些次卡出去吗？如果大部分健身中心拒绝跟他们合作，他们这种模式如何持续呢？所以很显然，他们这种模式只要发展到一定阶段一定会遭到健身从业者的联合抵制，这不是行业保护，而是面对生死抉择关头的必然求生选择。
肯定有人说，你们这种补贴模式是不对的！凭什么要这样补贴？我想说的是，自由市场的最大特色可以用一句话总结 “存在即是合理”。
现在电影票也很便宜，事实上那么消费爆米花可乐的中产阶级也是客观上补贴了电影票，使之在市场竞争环境下能够以更加低廉的价格面向那些不那么有钱又希望去看电影的人。同理，KTV 的包厢费很便宜吧？你觉得相对于开设 KTV 的惊人投入，那点包厢费用商家可以盈利吗？更何况现在很多都是消费一定酒水免除包厢费。你为了省钱你在那里干唱，还悄悄带一瓶农夫山泉进去，你不可以还认为商家赚了你的钱，实际上是那些高消费的部分客户在给你隐形补贴，所以你才可以用这么便宜的代价去欢唱。
我这么说不难理解吧？
实际上我对于互联网的理解，其本质上应该是提升效率，这才是所谓的 “颠覆”。
例如过去人们购物，需要忍受层层代理的加价，需要忍受地域之间信息不对等而造成的商品流通不畅。突然有一天电商闪亮登场，打通所有的关节，让产品绕开渠道，直通千家万户。再比如大众点评网，他可以提升餐饮跟大众之间的联系便捷性，同时还可以反向监督商家提升标准。这些都是效率的提升。所以他们可以以病毒式的爆发性增长，获取惊人回报，登上人生巅峰，迎娶风投。
而上述的健身 O2O 项目，所做的事情是希望达到一种利益的转移，是将原本会被健身中心收入的现金流转移至自己的公司，而没有对这个市场提供增量。其本质上又不能提供服务，需要健身行业实体店面来承接会员服务义务，而另一方面又把绞索无差别地套上了所有老板的脖子。
这部分 APP 的起始多半还是借鉴了国外某些正在发展中的健身 APP，其根本思路还是希望通过低价补贴从市场中吸收大量的客户，牢牢掌握住流量，从而形成对健身中心的把控，在此基础上获得用户的粘性和抽佣。打一个比方，如果说大众点评网对商家的行为是剪羊毛，而且同时也通过提升市场效率添加了饲料，使羊肥壮，所以双方可以愉快地合作；那么以小熊快跑和全程热练为代表的这批 APP 的方式就像是宰羊，双方没有可以商量妥协的空间，因此方向上就是决裂的。

■网友
出牌O2O的小熊快跑和全城热练的后续出路在哪儿

出牌O2O的小熊快跑和全城热练的后续出路在哪儿


■网友
也一直对健身O2O很感兴趣，看到中华网财经采的一篇主讲【小熊快跑】的，内容很细，可以给大家参考一下http://finance.china.com/fin/kj/201510/22/1730003_2.html健身O2O市场大洗牌，小熊快跑跑到哪儿了？最近，健身圈又不消停了，首先是全城热炼于9月16日在其微信公号上发声产品线全面转型，价格也变为299元和199元包月，将运营重心转移到团体私教课，带来大量微博、贴吧等渠道的用户差评反馈；然后是燃健身火了半个业内圈的刷单、裁员事件，对比不久前燃以拿到1500万美元的融资登上头条，让人唏嘘不已；同时小熊快跑也宣布提升包月价格，根据不同城市制定出108-158元不等的包月模式。有业内人士预言过中国的健身O2O会在15年年底实现一次大洗牌，然而这场变化比想象中来的早很多。


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