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出牌O2O的小熊快跑和全城热练的后续出路在哪儿

作者：肌肉书生链接：为什么说99元包月的健身O2O项目无法持续？ - 肌肉书生 - 专栏来源：著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。常常听到很多业外人士持这样一个观点：健身行业是暴利的行业，因为大量的办理了健身卡的人是不常去的，甚至是一次不去的也大有人在，这些钱都揣进了老板的兜里。说的人多了，连很多同行居然也相信了。
基于这样的判断，很多互联网界的朋友在跟我聊到这个行业的时候，都直言不讳地指出这个行业封闭而暴利，而且大量的卡的闲置，本质上就是低效率的一种体现，一定会面对互联网界的颠覆。
而事实上，健身行业在目前这样一个还在发展状态的阶段，是一种客户之间的相互补贴的经济行为。具体解释一下就是，那么多办理了健身卡但是没有常常到访的客户实际上补贴了那些高频到访的客户。
举个例子：一家中等档次健身中心的年卡假设是 1500 元（实际上大量的健身房年卡都在这个价位），不限次数。假设一名客户一年中每周到访两次，那么一年就是 104 次，那么他一次的费用是 14.4 元，以这样的单次健身价格来看，健身中心是绝对亏损的。更何况还有大量客户一周到访次数可达 5 次以上。
所以假设大部分客户一周都能来到两次以上，那么现在的健身行业的年卡价格会比现在高很多，这部分高频到访健身中心的客户并没有付出高价格的原因是被那些不常到访的客户给隐形补贴了。
另外还必须提到的是，还有大量的客户会选择私人教练等二次消费，现在大部分俱乐部的私教流水都在俱乐部流水的 40%甚至 60%以上。这进一步给了健身中心在激烈的市场拼杀中降价的空间。所以所谓的客人不来钱被老板赚了这就是一个彻头彻尾的伪概念。
假设没有那么多不到访客户的补贴，以及私教会员的补贴，实际上健身中心的收费对于很多高频到访、并且不购买私人教练的人来说将是一笔高昂的费用，他们将会承担健身中心需要盈利这样一个基本的商业需求，他们当中很多人将会因为价格门槛而放弃在专业的健身中心接受专业锻炼来提升自己的健康水平。当然，相辅相成的是，健身行业也可能走不到今天的规模。
更何况，还有不得不提的一点是，健身行业由于是新兴行业，再加之很多人认为是 “青春饭” 的观念，综合其它一些复杂的因素，造就健身行业远高于其它行业的比例的人工工资。效益较好的健身中心，总人工成本可以控制到 40%左右，如果表现差一点的，有的可能超过 50%，再加上昂贵的房租、昂贵的设备、能耗、税负、中国特色的某些成本等等，那么这还是暴利吗？
所以综述一下就是，由于这个行业特殊的行业性质，健身行业颇有点像现在的手机行业，基本产品不赚钱甚至倒贴，而是通过衍生的二次消费来获取利润。
“99 包月” 模式为何不能持续？
那么像 “小熊快跑”、“全城热练” 为代表的这一类型的互联网企业是怎么做的呢？
“99 元包月”，“每家店每月可以锻炼 3 次”，这两招基本上是他们得以快速覆盖健身人群的杀手锏，那么我们来分析一下这两手对于健身中心以及对于他们本身的杀伤力。
“99月 包月”，针对的是那些有些冲动，但是不确定能否坚持的客户，说白了就是消灭那些给高频会员提供补贴的主要人群，而且这样一个价格远远低于正常市场价格，这将会消灭掉绝大部分健身中心相当份额的现金流，使之难以为继。
“每家店每个月可以锻炼 3 次”，在现在整个行业杀成一片红海的竞争环境下，很多人身边 3 公里范围内出现 4 家以上健身中心是特别常见的，那么一个客户一个月可以健身 12 次以上，这些部分客户完全不再需要办理健身卡，这又消灭了一大部分中等到访频率的客户，而这批人虽然对于健身中心来说不赚钱，但是由于人数众多，因此构成的现金流量也不容小视，但这种操作方式非但没有扩充市场，反而吸纳了健身中心的现金流，再加上这些互联网企业对其进行补贴，事实上造成了这部分市场萎缩变小。直接把下游苦逼兮兮干服务的场馆无差别地消灭了，那么试问谁能在此过程中得到发展呢？


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