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怎样评价饿了么CEO张旭豪( 四 )


后来，张旭豪强调自己当时真正的对手并非一个个实体的外卖平台，而是多年累积下来的电话订餐习惯。
向网上订餐跨越，伤筋动骨难免。
那时，互联网风正远渡重洋而来，到国内，弱成小缕。迎着微风的张旭豪思考着如何快速接纳转化。
现实困境首当其冲是并非每一家饭店都有电脑。
最初，去谈合作，推销电脑甚至比宣传饿了么还劳心劳力。
张旭豪手机里常年存着一个地址，虬江路二楼2D118、218，他能倒背如流。
虬江路是上海有名的二手市场，这个地址有一款很便宜的小型显示器。当年，张旭豪一趟趟去批发，买来配上主板和内存条，帮餐厅拼微型电脑，每台的成本控制在1500元左右。
这还未完，为店家下片，杀毒，亦是日常。
依靠技术，弯道超车。几番PK，饿了么优势渐显。2009年，订餐网站正式上线。
宿舍墙上其他外卖传单被一张张撕下，竞争者，纷纷退去；环顾四周，闵行校区附近的餐厅几乎都在使用饿了么平台。张旭豪难掩兴奋之情，开始筹划长远。
怎样评价饿了么CEO张旭豪

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风口到来之前，等待，成为必须。
此后三年，互联网还未全面侵袭，先行一步的饿了么只能慢下来，等待时代的飓风营造一个大环境。
对时局，张旭豪洞若观火。没有行业加持和移动互联网的兴起，所有努力都将一场空。于是，他起身，站定，凛然压阵，鼓励众人——要耐得住寂寞。
2011年，张旭豪迎来第一轮投资，独角兽捕手朱啸虎拿出100万美元解渴。饿了么顺势向外复制自己的商业模式，扩大版图。
此际，空气中开始飘散着丝丝火药味。嗅觉灵敏的张旭豪接受属下建议，除了融资，开始自建物流，好在有对手兵临城下时有一方护城河先作抵挡。
事实证明，正是线下早作铺排，让饿了么在淘点点强势挤进市场时可以我自岿然。
又一次，张旭豪先于时代而动。
巨头下场，为高潮即将到来埋下伏笔。
2013年7月，美团副总裁王慧文去上海见了张旭豪和康嘉，谈到收购事宜。张旭豪拒绝得干脆，“他们还是有敲钟梦想。”王慧文笑着说。
2013年11月，饿了么宣布获得2500万美元的C轮融资，红杉资本领投，前两轮的投资方金沙江和经纬跟投。
2013年年底，各大团购网站或死、或被收购、或苟延残喘，美团守得云开，占据团购市场大壁江山，实现盈利。同样是在11月，美团网旗下的网上订餐平台美团外卖正式上线。
此后两年，O2O行业大打补贴大战，遍地是钱的味道。饿了么与美团硬碰硬，争抢市场份额。
张旭豪赢的执念，在一度流传的“战斗碗”里不断发酵。
饿了么的步调紧随美团，地推和补贴跟进一样不落，要与美团死磕到底。
饿了么自营团队李立勋回忆说：“我们做了那么多年，认为三、四线城市没有量，但当时听说美团有计划要覆盖时，张旭豪就说覆盖，跟着打，不能给它一点机会。”
饿了么疯狂扩张，2013年年底到2014年年底，一年间，员工数量由200人到4000余人，进驻城市从12个到200多个。
作战模式下的张旭豪：蛮狠、好斗、急躁、尖锐。
有时会为了千里之外的扩张拼斗大发雷霆；地推战中有六个城市，他亲临一线指挥；甚至在员工内部会议上，有人听到淮海战役之类的字眼。
高速之下，除了商业上的进攻，张旭豪的蛮霸性格在管理团队时展露无遗。
他擅长将压力传达给员工，开会时说话带着一股蛮力和匪气，他说业务部门比较贱，要用鞭子抽；给方案时，直接说把傻子清理掉就能解决问题。
每次张旭豪与城市经理视频会议，在了解了基本情况之后，张旭豪都会突然拍着桌子咆哮“市场份额才是第一！不要管成本！只要市场份额！”
张旭豪后来解释，创业不是为了打仗，但要打就打死。
怎样评价饿了么CEO张旭豪


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