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『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”

河南商报首席采访人员 吴军 文/图
3月9日至3月16日，陈砦花卉在郑州的5个市场陆续复工，即将到来的清明节，是花卉市场复工以来的第一个假期，商户们的经营是否恢复了常态？
4月3日，陈砦花卉大学路市场部分商户在接受河南商报采访人员采访时称，往年3月份能销售十几万元，今年只有几万元。
走访：
每天客流量四五千人，已恢复正常经营的七八成
4月3日上午，位于郑州市淮河路的陈砦花卉大学路市场门前，齐唰唰地停着若干辆电动车，门前三三两两地消费者正在扫码进场。
进入市场内，只见花店的主人正在修剪枝叶，宠物店有消费者在挑选猫粮狗粮，观赏鱼店里买家和卖家正在商讨价格，服装店里也有人正在试穿春装......一切都欣欣然，仿佛恢复了疫情之前的正常经营。
“目前除了4家儿童用品店还没开工，其他的店基本已全部复工。”4月3日，陈砦花卉大学路市场办公室主任陈翔在接受河南商报采访人员时称，该市场自2015年12月份开业，目前共有商户600多家。
正月初二（1月26日），正在经营中的市场因疫情防控关闭，3月16日复工以来，商户们的经营状态已恢复至平常的七八成。
“复工后的第一个周末，也就是3月21日、22日，我们市场迎来了一波销售小高峰。”陈翔称，疫情期间很多消费需求被压抑着，花卉市场复工后的第一个周末让部分需求得以释放。
目前，该市场每天的客流量都在四五千人，已恢复至平常客流的70%左右。
变化一：
清明节花卉订单没有往年的零头多
4月4日至6日是今年的清明节假期。但陈翔称，据他了解，目前市场上祭拜亲人用的菊花销量不是很高，订单只有往年的十分之一左右。
张金萍在陈砦花卉大学路市场经营鲜切花，她说往年清明节时，提前三天都有人预订花束，今年截至4月3日上午，她还一个订单没接到。
『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”
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去年清明节时，同样卖鲜切花的李洒请了3个工人来帮忙包花，当时她进了100扎黄白菊花（每扎10枝），清明节时全部卖空。今年形势不好，她自己是3月16日开工的，因为没有客源，4月1日她才让花艺师复工，今年清明节的菊花，也只进了20扎。
“目前只有两个顾客预订。”李洒说，去年一束菊花卖价30元至50元，今年要价20元至30元时，每个进店的顾客还都嫌贵，一定要再砍下去5元，而其实，每束花，他们也只挣3至5元。
『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”
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变化二：
原来土豪进店不讲价，今年买啥花都让“便宜点”
受疫情影响，销量下降的不只是清明节用的菊花花束。
陆玥是陈砦花卉大学路市场盆栽区的商户。她说，和鲜切花不一样的是，盆花的销售旺季在2、3、4月份，往年时，这3个月，经营得道的商户能净赚30万元。头年12月份至第二年的4月底，5个月的销售量能占全年的80%。像她自己的摊位，去年3月份销售额至少在10万元，今年因为疫情，进账只有一两万元。
『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”
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【 『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”】在盆栽区主营多肉的王娜，去年3月份的销售额是13万元，今年只有3.8万元。
复工半个多月，李洒发现前来买花的消费者都变得爱砍价了。
“以前进店的客户，顶多有一半砍价的，土豪一点的，手一点‘这个这个这个，我都要了’，今年这样的一个都没碰到。”李洒说，可能是受疫情影响，大家目前手里都紧巴的缘故，所有进店的客户，没有一个不砍价的，即便一把15元的花，也要让便宜5元。
张金萍也表达了同样的感受，她说年前来买花的，几乎都不还价，没想到经过了一场疫情，每个人好像都变得“斤斤计较”起来，原来都买三五十元一束的花，现在一束二三十元，还都嫌贵。


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