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『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”( 二 )


变化三：
朋友圈、网上、抖音、快手等成热销渠道
生意虽然大不如前，但商户们还是庆幸能复工了。他们说，复工了，才有希望。
为了挽回失去的经营，每个商户都在摸索、学习、改进。
没复工前，2月1日至3月15日，李洒通过朋友圈销售，有了七八千元的进账，如今，市场复工了，她计划着一边继续经营实体店，一边开通抖音、快手，准备在线上拓客。
“疫情给我上了很好的一课，我正在跟隔壁的邻居学习如何在抖音、快手上卖花，希望能多增加一个销售渠道。”李洒说。
在陈砦花卉大学路市场卖水草造景的李冰，就是李洒学习快手的“师傅”。李冰开通快手两三年了，目前粉丝有5.8万个，他在快手上教粉丝如何进行水草养护，播放量最高的一次是191万多。他称，自从开通了快手直播，销量增加了20%。
『讲价』探访郑州一花卉市场：往年土豪买花不讲价，今年买啥花都说“便宜点”
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经营多肉植物的王娜则决定加大朋友圈宣传和提升店面设计来拉动销售。
和李洒相比，王娜启动朋友圈销售有点晚，是3月1日开始的，但效果不错，3月份3.8万元的销售额，朋友圈销量占了90%。所以，下一步，她准备加大在朋友圈宣传多肉的力度。
另外，王娜已于近日启动了对店面的改造，比如让多肉花盆的摆放更有层次感；比如为了给多肉增色，更换效果更好、太阳光更适合的进口补光灯（一个灯就要六七百元）；比如从国外进口养育多肉用的土壤。
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“人家的店里3个月电费只有几百元，我们店里是1700多元。”王娜说，欲戴王冠，必承其重，她在多肉培育上的投入，每年都有将近10万元，这才换来每月销售十几万元的业绩，以及郑州多家花卉市场唯独她家品种最多、花色最全的客户认可。
（编辑 吉倩倩 首席编辑 华丽娟）


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