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#视频电商#直播和短视频，会成为社交电商的救命稻草吗( 二 )


3、短视频和直播，将会成为TOC的标配
短视频和直播有价值吗?当然有价值，短视频和直播可以成为无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，在这一点上，无论是卖化妆品的网红品牌，还是卖农产品、卖海鲜的乡村主播都可以做的很好。这是最好的和用户直接链接的方式。
短视频和直播当然也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。所以，短视频和直播已经成为未来企业的营销标配。
4、短视频和直播，有什么区别?
直播和短视频各有利弊，直播展示的形式会比较全面，但直播受制于时间，观看人数。短视频电商受制于时间限制，可能没办法表达的这么全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。
这里边最重要的事情，实际上是在考验企业的内容能力。在未来三五年，内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力，因为流量越来越难搞，而短视频的流量不取决于人民币，而是取决于内容能力。如果内容能力足够强，那么流量的成本几乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，这才是真正的时代红利。
所以，优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。如果配合得当，这是天然CP，会得到更多精耕细作的机会。
短视频和直播流量意味着什么?
对于微商来说，这一波流量可能和之前的所有流量都不太一样。通过我们刚才的分析，我们是可以得到以下的结论的。
1、短视频和直播流量，是零售流量
短视频和直播流量，是更接近C端的流量。因为短视频和直播丰富的表现形式，这种流量更容易驱动零售，而不是招商。这一波流量明显和之前的百度、小红书、各大视频平台不一样，消费者更愿意在这些流量平台上直接购买产品。因此，在短视频和直播流量上，应该架构的是一套零售体系或者一套零售体系里的一部分。
2、短视频和直播流量，是专业流量
短视频和直播流量的本质，是传播流量。而传播本身就是一个比较复杂的学问，应该对那个群体做传播?做这些传播应该说什么话?一个短视频整体的内容应该做什么分配?这比微商的粗暴招商要复杂很多。原来微商的模式里，是没有这么复杂的操作的。
从另外一个角度来说，短视频和直播一旦涉及到零售，这又是一个复杂而专业的问题了。这套体系要求完整的品牌底层逻辑、完整的产品逻辑、完整的推广逻辑，所以只会搞人的微商，动销不行的微商，是很难在这个领域有所作为的。
3、微商到底用短视频和直播能干什么?
说一千道一万，如果没有想好这些流量能干什么用，流量在多也没用。这些流量可以用来招商吗?
当然可以，但招商引流的操作办法也是千差万别，或者说，即便是引流招商广告，都要涉及到专业的内容生产才能完成，这也是巨大的挑战。
借着这个势头完成零售转型?这当然也是非常好的路线，商业都是在不断的变化中找到答案的。但无论如何，新的流量并不是微商的救命稻草，新流量所带来的更多的，是对商业零售本质的思考，只有这样，才能做出对未来更有把握的决策。


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