#视频电商#直播和短视频，会成为社交电商的救命稻草吗
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社交电商对流量的追逐，是本性。
因为社交电商本身是非常不稳定的商业模式。
如果渠道没有办法保证及时的新鲜血液补充，那么估计90%的微商盘都没有办法继续。所以，除了微商刚开始的两年，因为大众创业红利不缺流量之外，引流几乎就是这个行业永恒的话题。
引流的目的是什么?
当然是招商，当然把新的代理商补充到渠道里边去。
所以，在朋友圈流量下滑之后，我们会看到微商发明了各种各样的引流方式，电视台、百度、今日头条、小红书、各种视频网站等等。但随着大环境的变化，流量大盘也在变化，2019年下半年，流量的风口又到了短视频和直播上。这一波流量，会不会给微商带来惊喜?又会带来哪样的变化呢?
新的流量在哪里?
毫无疑问，新的流量蓝海在短视频电商和直播电商。
【 #视频电商#直播和短视频，会成为社交电商的救命稻草吗】进入2019年下半年，短视频和直播成为了最大的流量平台。于是，我们可以看到，很多微商都开始布局了短视频、直播电商，有的把短视频平台作为招商的工具，有的则干脆跟着潮流，直接在内容平台上做起了零售。
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这个领域为什么会火?是因为好不容易找到了新的流量洼地，导致了全民进入，从而进一步导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。整个2019年的下半年，短视频平台非常热闹，方方面面进入的人群都不较多。而短视频作为一个内容平台，直接将各路英雄的水平也暴露的非常明显。
新流量的特点是什么?
可以这样说，微商可能会把短视频电商和直播电商作为救命的流量来源，但短视频电商和直播电商本身可能不是这样想的，这是为什么呢?我们可以通过简单的分析，看一下这些新流量的特征是什么。
1、短视频电商、直播电商的本质是什么?
把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。
目前的短视频和直播，无论是哪一种形态，都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。但无论如何，从微商到直播，总算已经过度到TOC了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上，这对消费者来说，是好事情。
2、短视频电商、直播电商与品牌化运营
这是一个需要认真讨论的话题。李佳琦和百雀羚的事件，实际上已经给我们敲响了警钟，在目前的直播电商的环境下，几乎不太可能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。如果没有办法获取附加值的话，这实际上对品牌经营者的意义不是很大，更适合商业从业者来做。
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大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的数以千万计的粉丝，大主播能给粉丝带来的价值，也一定不是大主播本身，因为几乎所有的大主播的内容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血泪供应链。我们很难看到能有主播，把产品卖的价格比较好，能够有比较高的品牌附加值。
雅诗兰黛双11眼霜产品的销售，李佳琦用全网最低价卖了87%的销量。对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。
总结一下，直播电商不是粉丝经济，因为主播普遍的内容能力比较差(主播的内容能力，最多就是在某一个方面的专业度)，所以，绝大多数主播的粉丝，都是在关注主播能给他们带来什么物美价廉的好东西。这对消费者当然是好事，但对于绝大多数的品牌方来说，物美价廉，不会做出品牌。
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