『机构』总结4大组合增长策略探底4家头部在线教育机构( 三 )
案例：斑马英语
少儿英语赛道的在线教育公司非常重视转介绍体系的搭建 ， 比较知名的就是VIPKID ， 据说其60%以上的用户是通过转介绍招过来的 ， 威力可见一斑 。
除了VIPKID等一些以在线一对一为主要形式的少儿英语公司 ， 一些采用AI课为主要教学模式的少儿英语公司近年来也异军突起 ， 比较典型的是猿辅导旗下的斑马英语 。
斑马英语的核心增长手段之一就是搭建“转介绍+分销+裂变”的获客体系 。
首先分销 ， 核心载体是9.9元的体验课（最近改为1元 ， 且让主动分享） ， 所邀好友成功购买体验课即可获得30%佣金和其他阶梯奖励 。
其次是以钻石为虚拟代币的转介绍活动 ， 主要玩法是老用户推荐好友购买89元首月课或49元思维体验课可获得钻石 ， 多邀多得 ， 上不封顶 ， 并且可以在商城兑换奖品 。
最后是以裂变引流为目的的活动和小程序 ， 比如其开发了小程序”斑马英语星球“ ， 模仿支付宝的蚂蚁森林玩法 ， 再比如其推出一些基于社群裂变的免费课和基于公众号裂变的实物领取活动等 。
总结
我们分两篇较为详细地总结了在线教育的三大变现模型和四个组合增长策略：
在线教育的三大变现模型主要有一对一模式、训练营模式和直播课模式 ， 其中训练营模式和直播课模式接近跑通 ， 运营模式相对成熟且可复制 ， 但依旧需要观察 。
在线教育的四个组合增长策略分别是“低价课投放+私域运营”、“短视频引流+变现”、“公众号矩阵+直播转化”、“转介绍裂变+分销” ， 这四大策略进一步组合成更完整的获客体系 。
总的来说 ， 在线教育是非常值得投入的长期风口 ， 无论是投资人还是后入者都需要了解该行业的基本逻辑 ， 而正在从事该领域的管理者和运营人 ， 也要更加深入分析行业发展趋势和业务提升方向 ， 希望本文能为各位带来一丝启迪 ， 如果不足之处 ， 欢迎批评指正 。
#专栏作家#
野生的独孤菌 ， 个人微信：solitude900；公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai） ， 知名K12公司资深运营 ， 人人都是产品经理年度专栏作家 。 裂变研究者 ， 运营老司机 ， 在线教育观察家 。
【『机构』总结4大组合增长策略探底4家头部在线教育机构】题图来自 Unsplash ， 基于CC0协议
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