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『机构』总结4大组合增长策略探底4家头部在线教育机构

江苏龙网_原题是：探底4家头部在线教育机构 ， 总结4大组合增长策略
在线教育领域如何实现增长 ， 这篇文章总结4大组合增长策略 ， 并结合案例进行了分析 。 欢迎感兴趣的童鞋阅读 。
『机构』总结4大组合增长策略探底4家头部在线教育机构
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增长一直是各行业各企业关注的命题 ， 在线教育也是如此 。 通常情况下 ， 增长包含用户增长和营收增长 ， 如果要在二者做一个权衡 ， 用户增长往往是首要发展问题 ， 因为要想创造营收需要有一定规模的用户量为基础 ， 所以我们看到很多解读如何做增长的文章、图书或课程都是针对用户增长而提出的 。
当然 ， 随着在线教育的发展 ， 用户增长的策略日渐丰富 ， 从单一的销售到组合式营销 ， 从只知道花钱到注重品效合一 ， 接下来就总结目前在线教育领域里四个相对有效的组合增长策略 。
01 低价课投放+私域运营
在线教育的核心产品是培训课程 ， 传统方式是直接兜售长期课程 ， 因为教育是刚需 ， 用户一定会购买教育产品 ， 只不过购买哪一家需要根据效果和品牌进行决策 ， 为了争夺用户 ， 头部在线教育公司开始采用体验式营销策略 ， 低价课就是这一策略的直接体现 。
用户通过购买低价课能够初步体验到内容质量和服务水平 ， 从而对在线教育品牌选择进行决策 ， 而低价课作为一种天然的引流产品 ， 会被投放于各大渠道 ， 尤其是新兴渠道如信息流、短视频、自媒体等 ， 这其实促进了在线教育营销质量的提升 ， 当然也因为竞争激烈造成低价课的获客成本水涨船高 。
低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合 。 当用户在引流渠道购完课后会引导添加微信号 ， 添加好友后在被拉进兼具服务和转化双重属性的微信群 ， 通过精细化运营一步步打消用户疑虑并引导付费 。
案例：长投学堂
理财教育是2019年在线教育比较热的赛道 ， 长投学堂是该赛道里运用“低价投放+私域运营”模式获客比较成功的公司 ， 其投放的产品为9元小白理财训练营 ， 该产品的价格和定位覆盖了大部分意向群体 ， 即希望理财但不懂还对价格敏感的用户 。
再来看9元训练营的运营模式：
先引导用户关注公众号参与测评 ， 再引导进入QQ群 ， QQ群会由班主任、督导、学长、学姐等配合式运营 ， 包括及时答疑、知识辅导、提醒学习等 ， 具体运营细节堪称魔鬼 ， 同时重视剧本营销和人设打造 ， 这保证长投学堂的QQ群有很高的活跃度和转化率 ， 这一整套私域运营动作值得同行学习 。
02 短视频引流+变现
短视频是近年来最大的渠道红利 ， 主要原因是抖音和快手这两大短视频平台的崛起 ， 两者都坐拥几个亿的活跃用户 ， 让微信、微博等“传统”新媒体渠道瑟瑟发抖 ， 尤其是抖音 ， 让”双微一抖“成为企业新媒体营销的标配 ， 也让短视频运营成为新媒体人员必须掌握的新技能点 。
对于在线教育2019年的投放大战来说 ， 短视频渠道尤其是抖音的投放是重点 ， 而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营 ， 无论是内容推送还是付费投放 ， 这说明短视频已经成为在线教育获取流量的必争之地 。
另外 ， 快手在2019年宣布投入几十亿扶持教育类短视频 ， 打造教育领域“新基建” ， 已经有很多在线教育企业入驻快手 ， 并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量 。 不过 ， 随着短视频形式的逐渐普及 ， 高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心 。
案例：诸葛学堂
诸葛学堂是一家专注于大语文赛道的教育机构 ， 其在抖音拥有几十个账号 ， 累计覆盖粉丝量超过1200万 ， 大多数账号以“诸葛学堂-某老师”来命名 。


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