公司刚刚让我负责一个项目。我该咋办( 二 )
■网友
我这里现在正在做的一个项目，现在也谈一下我的个人观点，题主的问题是如何做一个项目，我可能没有办法给你说如何做，但我可以给你提供一个做项目失败的案例！也给那些准备做项目的人提供一个参考。希望对你们有帮助。
最近因为做项目的事对于我和我们公司的小伙伴来说真的很不容易！对于很多人来说做项目其实很简单，说这些话的人都是没有自己做过项目的人，只有自己做过了才会发现原来并不是那么回事，在其中要考虑的因素太多，很多问题防不胜防！只有你想不到的问题没有不会发生的意外！
公司是一家刚成立不久的新公司，在很多方面都没有完全的准备之时就开始计划对市场进行产品化的虐夺份额，想要以最快的速度在市场之中占有一席之地！这样做的结果就是看着一个新产品走向死亡的深渊！
我是在公司成立快四个月的时间进入这家新公司的，当我来时公司之前公司很多东西都以确定并且各个项目已经初步建设完成！接下来要做到的就是如何让自己的项目在市场之中生根发芽。然后我与几个小伙伴被分到白酒项目这个部门，这个部门就是主要负责公司白酒销售这一块。目标就是在一个月左右在市场之中铺货一百家以上，后续让铺货的数量来带动销量！考虑到我们产品的一些因素因此定位的时候就把目光放在商务饭店以及一些小型的餐馆，由于公司相关领导人对于市场过于乐观的市场预期，想着把或铺出去了销量总是会有的，于是一款本身不是很高端的产品就以高出它自身成本价格的四倍左右推向市场。这样做的结果可想而知！
不做死就不会死，只有作死的人才会死！
直到现在销售业绩惨淡成这个样子，公司依然相信他们之前的决策是没有问题的，只是我们销售部门没有找到解决的办法而已。主要的责任还是在于我们的身上！也因为公司的这个决定给我们这个部门的项目经理离职埋下了导火线！因为没有对于市场有一个很好的了解，对于这一款产品刚进入市场时价格怎么定，哪一种价位合适我们的产品定位，我们的竞争对手都有哪些？他们是怎么做的？我们可以学习借鉴的东西有些什么？这些我们全部都不了解的时候就大张旗鼓的让我们产品进入市场了！
在进入市场时我们又犯了两个致命的错误：其一就是我前面说了因为没有做过市场调查，不知道其它家白酒在进入市场时给店家铺货是如何让利的？也就是说陈列要不要收费，这个问题最后经过高层讨论后陈列一个月各赠送一瓶，我们进入市场的酒有两款，一款主打中高端，一款主打低端！也就是说我们铺货完这一百多家店铺后我们一个月无论销量如何单这一块的成本就已经高达一万以上的损失，这对于创业公司来说是伤不起的！可我们依然这样做了。
第二个致命的硬伤则是销售白酒买多少送多少的问题？对于这个错误则是我们销售人员内部自己犯的错，一开始公司规定的是买二赠一这样算下来我们还可以有利可图！结果我们的项目经理给店家推销的时候弄成了买一赠一.............................................................!按理来说这样的错误不应给出现在创业公司项目之上，可是因为我们的项目负责人是一个新手，所能依仗的就是他的学历。但是这个东西对于市场来说是没有一点用处的，市场不会管你什么学历要的只是利润。因此现在尴尬的境地就是销售出去是问题，销售不出去也是个问题，销售出去了公司贴钱，销售不出去公司也贴钱，这是我做这么项目从来没有遇到过的尴尬境地。
于是有了上面这些硬伤，我们的产品就真的胎死腹中了！因为公司刚开始铺货的时候考虑最多的就是公司的利益以及店家的利益，而把消费者的利益忘了！所以市场也是很公平的！一个月销售业绩就几件，说句难听的话这点业绩连白酒运输的路费钱都不够，更不要说是公司的利润以及员工的工资！所以我们经理因此立下军令状改变这个状况！并且以辞职作为信誉担保！
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