想做保险，咋选择加入哪个团队需要考虑哪些方面( 二 )
从你的描述来看，
都是中国人寿的保险销售工作你对保险公司没有太高要求，我可能有偏见哈，我觉得能去国寿的伙伴，对于公司的要求不高。
下到刚毕业的大学生，上到60多岁的老太太，国寿都有。原来有次见了一位国寿的业务伙伴，发给我一张名片，上面印着：业务总经理。
一个是朋友介绍的团队，刚组建不久，大概十多个人，也有不少管理空缺，管理者比较宽容，看得长远，不以短期时间判断下属的能力。这家估计比较人性化，包容，对业绩没有太大要求。
另外一个据说是区域中团队业绩第一的，已经有百来号人，可能培训能力比较强。怎么选呢？可能培训能力比较强？你不要多做点功课，详细了解下双方的情况吗？
从团队带头人的情况，可以了解团队的情况。
包容你的，未必对你成长有利。
培训强的，也不必对你适用。
比如我就不喜欢各类外加的培训，我喜欢自我培训，我想学什么我自己来。
团队业绩好不好，对我没影响，我是自娱自乐型的。
但你是哪种情况呢？
你是受外界影响大呢还是不大呢？
团队业绩第一，可能是带团队能力强，也可能是运气好，招到一批业务能力强的。
做保险，如何止损呢？
什么时候知道自己不行，要上岸呢？
对于新人伙伴，这是最大的挑战。
因为许多新人既不知道如何止损，也不知道什么时候止损。
只会被打满鸡血，告诉自己“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”。
结果是保险公司成功了，你成功不成功则不在考虑范围之内，能行接着干，不行就滚蛋，你还真把鸡血当成承诺啊？谁管你呢!
有许多伙伴靠自保件为生，甚至有买了一年的自保件仍然舍不得走的，我就看不懂了。
其实就是不懂得“沉没成本”。
沉没成本，是指以往发生的与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。一个景区宣传得天花乱坠，结果去了一看，荒山秃岭，一地鸡毛，天价食宿，服务差劲，本来正常情况下就应该撤退了。
但有的人会想：来都来了，就看看吧。
结果花了一河滩钱，却更窝心。
比如说某传说中的滑雪圣地。
这就是陷入“沉没成本”做出的错误决策。
回到保险业务上，举个例子，你在保险公司做了一年一分钱没赚到，还赔进去一万元的自保件，这是沉没成本吗？
不是。
比如你不做保险，在别的地方一个月能赚个3000元左右，一年下来3.6万，用掉一半，余下1.8万。
那么你做保险的沉没成本是多少呢？
1.8万-(-1万)=2.8万。
那么你要不要做保险了呢？
按道理，一年下来不行，就应该考虑转行了吧？
沉没成本和你的决策没关系，不应该纳入考虑范围之内。
但有些保险业务员有一种赌徒思维：不行，我亏掉的钱，我要捞回来。
捞得回来吗？
危险。
还有的二货告诉新人：你虽然做了一万元的自保件，但按照提成30%来看，等于你买保险省了3000元啊，相当于你只花了7000元。
不是坏就是蠢啊。
如果不做保险，你一年收入不到4万，会买1万的自保件吗？
你难道不是因为要保住工号才买了这么多自保件吗？
要不然为什么没进入保险行业没有买保险呢？
买也不会买这么多吧？
你赚了提成没错，但总体上你是亏的啊。
说明你可能不太适合做保险业务，这有毛病吗？
结论：
一、你还需要多做功课，最重要的不是上这里来问。而是问自己，你最需要什么，然后做个详细的调研，这个团队能带给你什么。
这个最重要。
二、团队长，或者说你的带头人和你合不合得来，这个比较重要。
三、选对行业，我认为最好是做第三方：经纪人，或者至少是独立代理人。
寿险经纪公司：明亚保险经纪、永达理保险经纪、泛华保险经纪、黎明保险经纪。
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