咋看凡客的现状( 二 )
■网友
我与业内人士探讨过凡客的状况，从年大仙一上线狂轰乱炸的时候我就感觉到这个企业要完。第一，他想用低价抢占市场，首先这种定位是错误的，商业环境是有机的，他想一步到位用大量的广告和超低价格笼络消费者，这点完全不现实。步子大了容易扯着蛋，他这次是真扯上了。一分钱一分货，刻意选择低价产品的客户大多不属于成熟客户，很多人是在尝试，结果体验一般，设计一般，质量更是一般，这样的模式注定了速生速灭。牌子很多人都知道，提起凡客，很多业内人都笑，看他什么时候玩完。第二，公司用巨额亏损换取未知的效应是种愚蠢的做法。产品从哪里来？当然是生产厂家了，厂家给凡客供货好处是量大，可以高效生产，坏处是账期长，自己大量垫资，长此以往哪个厂家受得了？用厂家的流动资金做自己的梦，我觉得挺不负责任的。有人说这是种商业模式，如果这也算商业模式的话大家就不用去读什么EMBA 总裁课了，在家动动小心眼学学怎么坑人就是了。总之所有想一夜爆红，靠挤断生物链逆生长的事物都不会好过，好在凡客已经意识到自己回天乏术，赶紧彻夜约谈老友雷布斯，雷布斯深刻的指明了年大仙的一系列错误决策，年大仙也不再固执，立马执行了一个白衬衣计划，情怀、品质、价格、炒作所有策略都上了，结果如何？呵呵。个人以为凡客诚品名字取得很好，可以理解为平凡大众的诚意产品，但是没做好平凡的事，也没有拿出足够的诚意，反而急功近利盲目扩产，以产量数量销量为主要指标，真是毁了这个名字。雷布斯把营销的精髓都告诉他了，前提是以用户为核心，用心为用户的需求做好一件事，然后是第二件第三件，当有了漂亮数据展示给投资人和大众时再去琢磨怎么上规模上品类。起码那时候有人给你投钱，有人愿买你货，那看上去是个多么和谐幸福的公司，哪至于像今天如此尴尬。
■网友
凡客正常了，但没调性了。
曾经的凡客体很好，但没有保持住。
陈年试图用雷军的影响力和知名度，复制一个衬衣类的小米，但水土不服，无力回天。反之，小米自己做的卫衣T恤更加简约，符合年轻人的品位。
但不管怎么说，凡客还是沉下来了，这点值得肯定。
陈年作为一个有浓郁个性色彩的创业者，所拥有的很多优秀的品质还是非常值得我们学习。
祝福凡客！
■网友
惋惜
■网友
关注凡客N年了，现在他回到正常的道上，能不能再引爆，估计有点难。
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