中国B2B行业现阶段存在哪些问题，企业机会在哪里( 三 )
■网友
我在我的耽单位遇到的问题就是，现在我们在纠结用户群体，我们企业有很多条产品线，包括批发业务，零售业务，但批发业务里面还有辅助型的工具，有发展下游分销渠道的销售员使用的，还有网点自己对C消费者使用的工具等等，而每个产品其实都可以定价销售，且这部分用户基本是屌丝用户，销售过程中发现针对这类用户销售技巧一般即可拿下，但客单价不高；而我们更想做的是业态的解决方案，但是这个创意我至今没能理解，一套解决方案是一站式的产品+服务方案，而这对于产品和自身规模投入来看都有要求的吧，而真正做解决方案的企业何在？如何抓？怎么抓？这是我没理明白的问题，所以借此也想着哪位大神能解答，就是针对单品、解决方案，怎么样的产品、产品组合、组合的连通性能够才能称得上叫“解决方案”的
■网友
SAAS企业软件getbase basecamp这类的国内中小企业it建设大概还在刀耕火种吧
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