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中国B2B行业现阶段存在哪些问题，企业机会在哪里( 二 )


2、缺乏基于信息流的企业互动
经济的发展虽然为电子商务在中国的开展提供了有利条件，但是总体来说，现在企业间的电子商务在我国还不够普及。由于对电子商务缺乏全面系统的了解，许多企业在此过程中出现了许多的误区，对B2B电子商务的认识过于简单，认为在网络上放上公司的主页和产品目录就万事大吉，就可以等着客户的定单了。而B2B电子商务作为传统贸易在Internet上的延伸，如果没有信息流的互动，仅仅是信息的发布（其中很多信息还是过时的），将会使大多数企业失去对B2B电子商务的兴趣。因此，如何利用各个企业发布的信息，建立主动或者辅助的企业交互机制，将是今后B2B电子商务的发展重点。
3、缺乏对管理模式的重视
许多公司在开展电子商务的时候只是片面的强调技术，在技术要素上投入了很多的人力和物力，但是却忽略了在此过程中提升企业的管理水平和对企业业务流程进行重组以满足电子商务环境下新的管理和经营模式的要求。
4、电子商务安全度仍比较低
尽管电子商务安全问题已经得到了很大的改善，但目前由于病毒、木马等恶意攻击的不断出现，以及各类防护手段的缺乏，使得许多企业在实施B2B电子商务时缺乏足够的安全感。同时，不少企业因为网络基础设施建设比较落后或者没有较为完善的安全管理制度和专业的维护人员导致企业的网络存在很多的安全漏洞，当遭受到攻击的时候可能会迅速地崩溃。这些问题将极大地影响B2B电子商务的进一步发展。
5、缺乏对企业的有效约束
【中国B2B行业现阶段存在哪些问题，企业机会在哪里】 阿里巴巴等B2B企业旨在为各个行业的企业提供一个交易平台。然而对于企业而言，如果交易中出了问题，无一例外地都会追究B2B企业的责任，从而影响B2B企业自身的发展。其根本原因在于由于绝大多数企业都是通过网络的方式与B2B企业进行交互，因此B2B平台管理者缺乏对这些企业本身资质、能力、声誉的有效评估。在创业初期，为了吸引客户采取宽松的进入控制是可以理解的。但随着B2B交易平台的壮大和影响力的不断增强，如果不能有效地评估和约束平台中的企业，将会直接影响到B2B平台的可信度。国B2B行业现阶段存在哪些问题？

■网友
美国是大部分新产业新模式开拓的试验田和先锋者：让我们先盘点一下美国本土成功的一些上市B2B企业。 1.Sysco 餐饮供应链平台绝对王者，为356,000家餐厅、饭店、医院和学校提供餐食，服务客户多达420,000家，涉及有常温、冷冻、冷链三种状态食品，品类包括鲜冻肉、海鲜、家禽、蔬菜、水果、零食以及环保餐具厨房用品等等，瓜分了美国食材供应链市场30%的份额。 2.GPC 美国最大的汽车后市场配件供应商，年销售额150亿美金，市值130亿美金，占据美国汽车配件市场的4% 3.Saleforce 创立于99年的云CRM厂商，最早一批改变企业软件和交付模式的企业，预计2020年收入可以达170亿美元 。相比于美国同类市场，今天中国的B2B企业和成功模式龙头较少，且带有典型的区域特征。 世界产钢看中国，中国产钢看河北。每年 3万亿的中国钢铁市场中，找钢网只占据不到2%的交易份额（约六七百亿），但是这已经足够支撑找钢开启IPO之路了。 B2B的市场足够广阔，甚至占据行业领域的个位数级别的市场占有量，就已经是独角兽级别。 ToB的产业前提不是以流量为导向的，核心目标是需要达成交易。在中国本土，涉及达成交易的问题，就会面临各种现实情况和特情。 阿里的创立开始于他的B2B业务，但是即使现在ToC业务已经飞到了天上，B端的业务还是不温不火平稳增长，甚至很多人都不了解“一达通”、“1688”等阿里的B2B产品。在业务开拓的过程中，线下团队“阿里铁军”功不可没，但是依旧没有摆脱ToB需要进行传统线下销售，不能放量增长的传统模式 纷享销客和销售易是一对相爱相杀的兄弟，为了成为中国本土的Saleforce不断努力。但是他们面对的却是一个叫好不叫座的中国本土云服务市场。 虽然不久之前，销售易拿到了腾讯的D轮融资，但是中国SAAS产业整体叫好不叫座的大环境，导致他们会像其他的中国SAAS产品公司一样。 国内也有对标食材供应链的B2B平台，从产业链入手的海底捞蜀海供应链、美菜、信良记，还是从信息平台、流量下手的美团、二维火等， 中国最早的咨询公司汉普的创始人-张后启先生，在离开咨询业进入SAAS行业后，继续创业亲手创办了中驰车福，一家围绕汽车后市场的服务平台。 他说" 中驰车福B2B不是单纯的电子商务平台，而是一个供应链云服务平台。之所以沿用“垂直电商”这个词，因为大家理解电商改变交易习惯、提高交易效率的价值，但究其本质，B2B是高效供应链服务。" B2B的成功不会通过速的市场补贴取得，是漫长的市场培育过程中不懈努力。Sysco和GPC都是超过40年历史的老牌企业了，中国的创业者才刚刚开始。 赛道够宽、行业够广、模式够多，长远看是对产业链数据的整合和再利用，更是对行业资金、人力、规模效应的提升。这可能是B2B最值得期待之处。 最后，祝福张老先生创业顺利，也给正在研究或者准备从事中国B2B行业的你一些思路启发。


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