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中国B2B行业现阶段存在哪些问题，企业机会在哪里

从融资的角度来讲，B2B目前存在的问题是，1.0版本基本可以挥手作别大舞台，而2.0又不是人人都能hold住的，更别说3.0版本了。我在以太完成了10+B2B案子的融资，经常跟创业者and投资人小伙伴聊聊B2B，下面总结了几个B2B行业机会\u0026amp;融资观察（也是在以太+IDG的B2B沙龙中提到的几个观点）：总结：B2B行业会持续火热，各细分领域将逐步崭露头角1市场规模大，增长潜力大：全球B2B在线交易总量预计到2020年将是B2C的两倍，达到6.7万亿美元的规模。
美国B2B电商交易规模占其总电商交易规模的90%左右。中国市场的B2B市场交易规模逐年大幅度上涨，2010至2014年间分别上涨29%、28%、31%和22%。中国B2B市场增速快且市场非常庞大。
2产业链条长，场景多样化：沿着产业链条，B2B有多种应用场景。比如B2B生产企业与供应商之间的电子采购平台、；B2B生产企业与分销商之间的电子销售平台；或者流通企业用于匹配上下游交易的B2B电子商务平台。
这说明了为什么B2B电商的规模远大于B2C电商。B2B业务的复杂性，包括产品的复杂性、交易的复杂性、物流的复杂性决策链条的复杂性，将导致产品的持续迭代。
投资热点：B2B领域的行业趋势1切入交易、提供一站式服务的B2B平台：回顾B2B行业的发展历程，我们可以看到B2B的商业模式从信息平台转化为电子交易平台，又逐步向综合服务平台演进。未来B2B的各个细分领域中都可能会产生多余一家的B2B平台，上下游在选择B2B平台时，将会选择一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务。电商平台的经营理念也发生了转变，将从销售产品或交易撮合演进为向客户提供全套解决方案。B2B电商平台将不再依靠流量、会员费用和广告费用变现，而是在交易服务的基础上，延伸出其他增值服务，用大数据和互联网金融挣钱。
2围绕B2B平台的“U盘式”增值服务提供者：随着综合服务的需求的产生，B2B交易模式将从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演进。有多种角色将围绕这个生态圈共同提供价值：一方面，众多的企业围绕着产品的购买者提供各种增值服务；另一方面，这些增值服务的提供者彼此之间，也可以产生信息流、物流和价值流。
3供应链金融遐想很多B2B平台都想要做供应链金融，但并不是每个B2B平台都适合做供应链金融。这需要考察所处产业的行业特征和供应链金融的一般特征是否相符。一般来说，产业重度垂直，价值链较长，地理分布较为集中的行业比较适合做供应链金融。具体从金融的角度分析，金融能否盈利主要取决于利差和时间。利差就是资金端价格和资产端价格之差，利差越大供应链金融的利润越大，反之越小。资产端的主要指标包括放出贷款的价格，行业能接受的利率和行业借贷的频率和量级。资金端相对简单，即提供资金的人所要求的利率。其中的差值，加上B2B平台的风险控制的能力，就决定了供应链金融是否有利可图。
但是光有利差是不够的，金融的价值需要在时间的维度上才能体现。而供应链金融中的时间一般由几个要素决定：账期、供应链长度、地理距离、等等。一般时间越长，供应链金融的利润空间越大。
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■网友
1、缺乏对大型企业市场的足够重视
目前，我国的B2B电子商务大都以提供商品发布和交易平台的方式提供服务。这种方式对于中小型企业是合适的，因为它们需要借助B2B电子商务平台开拓市场。但大型企业对于B2B电子商务的需求与中小企业有着很大的不同，它们通常有着固定的客户和销售渠道，但同时它们又常常面临着战略调整的困扰。由于在中国整个市场环境实际上主要由诸多大型企业来主导，因此，如何使B2B电子商务模式能够适应大型企业的需求是目前存在的一个主要问题。


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