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『联名』说真的，每个人能够 做“联名鞋款”的时期来啦( 三 )


潇潇供职的这位KOL，粉丝数大约在50万左右，主要是来自于北上广深的白领女性，变现方式就是常规的通过推送分享进行产品植入。因为是腰部博主，合作方也不都那么高大上，经常有“非知名品牌”来谈合作。
『联名』说真的，每个人能够 做“联名鞋款”的时期来啦
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美妆博主易烫的联名化妆刷套组
“他们找博主做植入是要给广告费的，单纯写文推广、平时的日常照露出、或者专门录视频推广，这些价格都是不一样的。有些品牌就主动提出，做一批联名款来卖。”潇潇称，因为博主本身知名度不高，也希望通过联名款这样的方式来“提咖”，因此与品牌方一拍即合。
“合作费用的话支付方式不一样。像有些有点名气的品牌，做了联名款以后我们这边就相当于附送什么推文呀、视频呀之类的，博主直播时也会带货。名气不大的品牌，会免费送他几次推文或者日常照片露出，但录视频的话可能还是会给个优惠价。”潇潇表示，大多数网红对联名款邀约都是来者不拒，在圈子里这也是一种名气多寡的象征。
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至于是否要承担带货或转化率，潇潇表示，至少她曾经服务的这名KOL不会向品牌方做出任何销售数字上的承诺。“平时的软文我们也不会承诺转化率的，这种联名本质还是品牌和博主购买软性推广。”不过潇潇称，据她所知，有些头部网红与品牌联名推出新款这种情况下，网红会承担一定的销售数字。
但诚如小车分析，能够使品牌放开顾虑推出一款真正新品与其做联名的网红，本身就已经具备了强大的带货能力，承担销售数字对她们而言并不构成压力。
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如此看来，做联名款，无论是对于品牌还是网红，双方均无需承担太大风险。你省了广告费、我抬了咖位，难怪如今各类联名款如雨后春笋层出不穷。
硬糖君稿子即将收尾，沧州的化妆刷厂又打来电话，询问硬糖君具体数据什么时候给到，“交个朋友，钱的事好商量”。如此看来，硬糖联名化妆刷没准真能成，但恐怕只能拿来敝帚自珍、馈赠亲友了。


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