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『联名』说真的，每个人能够 做“联名鞋款”的时期来啦( 二 )


品牌，为何弃明星觅网红？
从这形形色色的网红联名不难发现，如今品牌与网红的联名合作，并不局限于头部。肩腰部网红，只要有一定量的粉丝及转化能力，照样可以出象征身份的“联名款”。
小车曾就职于阿里、如今从事IP产业相关工作。他对硬糖君表示，对于中小型品牌，尤其是像化妆刷、食品这样同质性较强的产品，自家产品与竞品之间区别不大，想要推动销量就必须靠“外力”。
而中小型品牌，如果邀请明星代言，真正有带货能力的顶流超出预算，随便请个腰部明星又起不到实际带货效果。
网红达人，就成为中小型品牌的新选择。据品牌方介绍，网红的带货能力在近年来已经得到证实，而且有不少粉丝与网红之间建立了一种类似于星粉关系的信任。粉丝愿意为了网红的“恰饭”行为买单，联名款这种模式恰好满足了“帮她恰饭”的粉丝需求。
『联名』说真的，每个人能够 做“联名鞋款”的时期来啦
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至于联名款在研发上是否与品牌的常规产品有所不同，小车说还是要分情况而定。如果合作方是头部网红，不仅能够带货而且还能提升品牌知名度，那么品牌方也乐于为其开发新产品。
对于一般的KOL或网红，品牌方则通常采取“换皮”方式。即产品外包装重新设计，换为“某某×品牌”的形式，但商品本身没有任何变化。小车说这倒不是“货不对板”，主要是品牌方也要考虑自身风险。
当然，知名品牌或IP对于合作方还要挑选一下。至于中小品牌，那就是“我家大门常打开”的欢迎态度了。
『联名』说真的，每个人能够 做“联名鞋款”的时期来啦
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“新开一套产品涉及环节太多，万一网红带货能力差会给品牌造成损失。换皮这种办法最稳妥，反正常规产品什么时候都要卖，换成联名款的模样也就是外包装上多了点支出而已。”
至于品牌方对于联名款有没有销量上的要求，小车坦言业内联名款要求网红保证走量的情况并不多：“一般来说，如果是网红找到品牌方谈合作，那么网红那边会出一笔合作费，谈一个分成的数字最后看销量分成。对于品牌而言，联名款的支出已经算在这笔合作费里，所以不会再和网红谈包量的问题。”
『联名』说真的，每个人能够 做“联名鞋款”的时期来啦
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至于合作费的多寡，小车表示要看品牌或者IP的分量来定。“特别小的品牌合作费用我不太清楚，一般市面上常见的品牌或者IP联名，合作费大概在几十万到上百万之间，具体数字还是要看合作方式。”
硬糖君向小车询问这些联名款最终销量如何，小车称品牌也是很精明的，会根据网红的带货能力预估一个交易额，然后根据这个数字来“换皮”推出联名款。一般来说，这类网红联名款很少会出现卖不出去的情况。“因为定价确实也不离谱，又能买到联名款，粉丝何乐而不为呢”。
“只要你想，你也可以联系品牌来一套联名款。”小车鼓励硬糖君。
联名，没那么难
为了验证小车的话，硬糖君还真找到化妆刷品牌的“头部”厂家艾诺琪，询问其联名款的合作方式。
对方在得知硬糖君是要为一名粉丝数大概为30万左右的网红谈联名，合作惯大网红的他们显然有些不在乎这样的小生意。艾诺琪工作人员称，联名款的款式可以在店里目前现有的套系进行挑选，最低出货量一千套，但不能换标。
果然店大就是有话语权。硬糖君改变策略，换了一家不那么知名的品牌。与对方通话后，品牌方先是询问网红的账号是什么，要看看粉丝量。而后又希望硬糖君提供网红的转化率情况，最后该品牌表示，可以以“某某×品牌”的方式进行合作，合作费要看网红本人的真实粉丝数及转化率等脱水数据再敲定。
硬糖君对自己的带货能力当然是全无信心，这生意也伪装不下去了。潇潇曾在某腰部KOL公司做品牌公关，向硬糖君道出更多“联名”门道。


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