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苹果竞价搜索广告(ASM)到底是啥( 四 )



在广告投放中，大家最关心的都是量级和成本。所以我们把竞价体系拆分成两个内容来给大家讲解——展示量和单价。
一、展示量
展示量就是这个 App 在 App Store 中某个关键词下展现了多少次广告。在很多竞价广告体系中，有这样一个公式——“展现量=相关度 x 出价”。展现量越高，越优先展示。展示量受到下面这 5 个因素的影响：
关键词和 App 之间的相关性（后文简称“相关性”）出价关键词热度竞争者投放设置1、相关性
苹果判断 App 与某个关键词的相关程度，以此衡量这条广告的质量，进而影响广告的展现与价格。相关性越大，所获得的展示量就越多；相关性越小，获得的展示量就越少，甚至会出现 0 展示量的情况。当苹果判定某款 App 和一关键词之间相关性很低的时候，即便该你出价再高，也不会展现他的广告。
苹果竞价搜索广告(ASM)到底是啥

上图中和关键词“photo filters”相关性低于某值，被苹果认定为不相关（not relevant），不予展示。
一个关键词和这个 App 之间的相关性是由这个 App 的元数据和用户行为所决定的。元数据即 App 的标题、icon、截图、描述等。比如说，当 App 覆盖了某个词，那么这个词的相关性就很高。

另一个就是指用户行为，当用户点击、下载的比例大，苹果就会认为相关性比较大。
2、出价
出价是对这个词的投放单价。在其他参数不变的情况下，出价越大，竞争力就更大，获得的展示量也就更多。
3、关键词热度
关键词的热度越高，搜索的人就越多，获得的展示量也就越多。
4、竞争者
苹果只有一个，吃的人多了，所分到的份量就少了。同理，一个关键词的展示位只有一个，竞争者多了，每个人分到的展示量也就少了。
5、投放设置
投放设置包括投放时间、每日预算和投放人群（性别、地区、年龄），这些都会影响到广告的展示量。
二、单价
影响单价的有两个因素，相关性和出价。

1、出价
你投放的价格越高，每个用户点击下载的单价也就越高。用户的点击价格不会高于你的出价。
2、相关性
相关性越高，苹果就会认为该 App 和用户的搜索数据更匹配，对比其他相关性较弱的 App 单价更低。
3、竞争者
单价除了被上面两个因素影响之外，还被投放人员所影响着，就是你自己对这个词的出价，和你竞争对手们的出价。如果一个词的投放量大，带来的竞争就会比较多，为了获得更多的展示量，就会提高各自的单价，这样就会使得单价提升。
以上就是竞价体系的所有内容了，可能会稍微有点复杂，我们来个总结吧：

苹果竞价搜索广告(ASM)到底是啥



■网友
ASM，即App Store Search Marketing，是苹果官方在6月9日的苹果全球开发者大会 WWDC2016后首次推出的苹果商店付费推广形式，9 月 29 日凌晨，距苹果的秋季发布会过去整整三周，全球开发者都收到了苹果的一封关于搜索广告（Search Ads）的邮件：搜索广告正式在美国区上线！！！ASO100当天即对相关内容进行了翻译，并在【ASO100情报中心】的《搜索广告在美国区上线，第一时间了解官方解读！！》这篇文章中详细解读了搜索广告，并在之后的一段时间持续关注，举办了有关搜索广告的公开课。在该文中，ASO100介绍了苹果官方公布的搜索广告广告内容政策，其中对广告主的责任、不允许出现的广告内容、被限制的内容进行了详细的讲解，这些内容能更好地帮助开发者们使用这一功能。文章链接：搜索广告在美国区上线，第一时间了解官方解读！！！搜索广告一出，无疑是丰富了各位 CP 的 ASO 优化手段。当搜索成为 App Store 最大的流量入口时，苹果官方推出这样一项推广渠道，与那些违规推广相比，无疑在安全性上有了极大的保证（几乎不会受到处罚）。所以 ASO100 建议大家，虽然 Search Ads 还未对中国区开放，但是关系着之后的推广策略，一定要密切地关注此事。


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