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[消费日报网]苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”

江苏龙网_原题：“面对面”交易改为“屏对屏”交易
苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”
消费日报网讯（采访人员 汪宏胜 通讯员 颜贝贝） 一场突如其来的新冠肺炎疫情 ， 不仅打乱了我们的生活节奏 ， 也考验着苏州市吴江区震泽丝绸产业的应变能力 。 在这场“大考”中 ， 震泽丝绸产业电商发展加速“蝶变” ， 积极发挥自身优势 ， 调动渠道及流量资源 ， 加快重塑产业新优势 。
依托互联网等新技术 ， 太湖雪、慈云蚕丝、山水丝绸、辑里丝绸、锦泽依家等丝绸企业积极探索“互联网+传统产业”路径 ， 纷纷加快电商发展速度 ， 将线下门店销售移至线上电商销售 ， 通过线上发力 ， 对冲线下门店的销售萧条 。
产品生产看得见 企业老总直播带货
由于新冠肺炎疫情 ， 线下门店销售因消费者“足不出户”而按下了“暂停键” 。 吴江区震泽蚕丝同业公会会长、苏州辑里丝绸有限公司总经理朱文超认为 ， 面临“大考” ， 震泽丝绸企业只有勇敢面对 ， 加快线上电商发展速度 。
布置好背景板、架起灯光、调整好摄像头、准备好产品……疫情期间 ， 朱文超在自家公司当起了电商主播 。 “这款真丝口罩是我们公司针对疫情特别开发的新产品 ， 有两个款式 ， 没有垫片的可作为日常使用 ， 有垫片的能起到一定程度的防护作用 ， 大家可以看到这个口罩是使用蚕丝制作的 ， 表面光滑透气 ， 两端绳子可以根据脸型大小进行收拉调节……”说起自家产品 ， 朱文超得心应手 ， 滔滔不绝 ， 还时不时地与“粉丝”进行互动 。
[消费日报网]苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”
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谈到电商平台直播带货 ， 朱文超认为 ， 直播最重要的作用就是把摆在门店里冰冷的产品变“活”了,让消费者直观感受到产品的质量 。 不仅如此 ， 还能将产品的生产过程带进“直播间” 。 “假如有一位客户预定了一条蚕丝被 ， 我们会提前告诉他第二天的直播时间 ， 全程带他看蚕丝被的生产过程 ， 从蚕丝挑选到拉伸翻被再到最后装进被套 ， 全部展示在客户面前 ， 让产品质量‘看得见’ 。 ”朱文超告诉采访人员 ， 这种电商直播方式确实也为他们“吸粉”众多 ， 带动了销量 。
在辑里“直播间” ， 往往看不到“网红”主播的身影 ， 出现在“直播间”的大多为辑里的销售人员和生产人员 。 朱文超认为 ， 只有企业员工才是最懂产品的人 ， 他们可以把不同蚕丝的质量、产品的生产工艺等专业知识以对比的形式展示给消费者 。
“疫情之下 ， 我们发现 ， 线下门店销售萧条 ， 与此形成鲜明对比的是 ， 电商平台刚好满足人们不用出门的购物需求 ， 线上销售市场比线下销售市场火爆 ， 也为疫情期间的丝绸企业注入了新的活力 。 ”朱文超认为 ， 线上销售肯定会成为震泽丝绸产业的发展方向 ， 接下来 ， 他也会进一步对接“抖音”等平台 ， 扩展电商销售平台 。
多个平台全面开花 逐步扩大品牌知名度
早在疫情暴发前 ， 震泽丝绸产业已经踏上了线上销售的探索之路 ， 特别是苏州慈云蚕丝制品有限公司 。 创建于1992年 ， 作为江浙区域首个专业生产蚕丝被的企业 ， 慈云蚕丝顺应时代潮流 ， 不落窠臼 ， 在2015年时就开始摸索电商销售模式 。
近日 ， 采访人员来到慈云蚕丝的厂区内 ， 看到厂区内货架上几无存货 ， 员工们正在打印订单和快递单、打包不同平台下单的丝绸产品 。 在厂房及厂房门口的空地上 ， 整齐地摆放着贴好快递单号的包裹 。
[消费日报网]苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”
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【[消费日报网]苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”】“我们之前在做三八妇女节的促销活动 ， 在天猫、京东、唯品会等平台都上线了相关优惠活动 ， 因此这段时间的订单量较大 ， 不仅打包的员工在忙 ， 销售人员和生产人员也在帮忙打包产品 。 ”慈云蚕丝董事长周佳园介绍 ， 活动期间 ， 他们会早早地在店铺首页公布优惠信息 ， 目前 ， 最畅销的丝绸产品已经买了几千件 。


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