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[消费日报网]苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”( 二 )


“我们的电商运营模式比较成熟 ， 年前就开始准备今年上半年的相关优惠活动 ， 将年后大促、三八妇女节的产品都准备好 ， 所以在推迟复工的情况下 ， 我们也备足了货 ， 可以照常发货 。 ”提到慈云蚕丝的电商发展之路 ， 周佳园介绍 ， 他们从2015年便开始发展电商销售 ， 将线上销售与线下销售相结合 ， 并在2017年组建了专业的线上发展团队 ， 目前也在天猫、京东、唯品会等多个平台开展线上销售 。
“从2003年非典来看 ， 因为疫情颠覆了众多传统产业 ， 但同时也成就了一些转型企业 。 此次疫情期间 ， 抖音等平台的播放量暴增 ， 这对我们来说也是机遇 。 如何利用热门平台扩大品牌知名度、影响力 ， 也将成为我们接下来首先要考虑的问题 。 ”周佳园认为 ， 想要减少疫情对企业造成的影响 ， 应该把握好线上电商平台 ， 投入更多精力和运营资金 。
微信下单“云”交易 政府助推电商发展
“科普一下我们的子母被……”“二斤特级蚕桑被一床又发往成都 。 ”“真丝枕套群接龙活动开始 。 ”打开吴江锦泽依家丝绸纺织有限公司总经理宋卫芳的微信朋友圈 ， 大多都是旗下品牌“江南绿”的丝绸产品介绍和发货情况 。
见到宋卫芳时 ， 她正和店里员工打包着客人刚刚微信下单的产品 ， 要将5件床上四件套发往黑龙江 。 宋卫芳坦言 ， 他们一般没有大额订单 ， 主要做口碑生意 ， 靠老客户回购、老客户介绍新客户 ， 所以他们最主要的销售渠道已从线下门店“转战”线上销售 ， “面对面”交易改为“屏对屏”交易 ， 下单交易发货全部“上云” 。 目前 ， 宋卫芳的微信好友共有近6000人 ， 60%的生意在微信上完成 。
像宋卫芳这样 ， 手机24小时不离身的震泽丝绸企业业主还有不少 。 “云”交易正在成为主流的交易方式之一 。
[消费日报网]苏州震泽丝绸产业线上发力加速“蝶变”
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疫情期间 ， 震泽丝绸产业顺利应对线下门店的销售“寒冬” ， 大步迈开电商发展步伐 ， 加速转型 ， 这离不开政府与政策的支持 。 作为“中国丝绸小镇”“中国蚕丝之乡” ， 震泽十分重视丝绸产业发展 ， 很早就出台了丝绸产业培育政策 ， 其中就有进一步做优服务平台 ， 努力筹建“丝路震泽”丝绸社群电商平台等支持丝绸企业线上发展的扶持政策 ， 帮助震泽丝绸企业“破题”转型发展 。
“前期 ， 我们主要从引导抚育入手 ， 为丝绸企业提供电商运营培训 ， 同时积极搭建平台 ， 引进天猫蚕丝基地等第三方平台入驻 ， 通过商业化、市场化支持 ， 让消费者零距离了解震泽蚕丝 ， 感受震泽蚕丝的悠久魅力 。 此外 ， 震泽还推出了资金奖励政策 ， 对电商平台发展优异的丝绸企业给予一定的资金扶助 。 ”震泽镇丝绸办主任薛美娟介绍 。
据了解 ， 接下来 ， 震泽镇将继续发挥“孵化器”功能 ， 着重开展电商直播平台等方面的培训 ， 同时搭建更多平台 ， 引进国内知名电商平台、运营公司入驻震泽 ， 为震泽丝绸产业电商发展注入全新活力 。 （完）


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