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经济之声▲互联网抗“疫”进行时：滞销果蔬的“逆袭”之旅

“40万亩芒果将烂在地里；500吨哈密瓜要被用来喂猪” ， 突发疫情让果蔬农户遭遇“卖难” 。 疫情暴发期间 ， 不少电商企业推出“爱心助农”计划 。 阿里巴巴整合集团力量 ， 数字农业、天猫、菜鸟等业务版块联手 ， 紧急打造“爱心助农专线” 。 这条仅用两天建立的“爱心助农专线 ， 从采摘、包装、运力到销售的全链路数字供应链 ， 让海南马上烂在地里的40万亩芒果、500吨哈密瓜 ， 重获销路 。 农产品滞销背后 ， 产业链最大的难点在哪？怎样让小步慢走的“助农”项目在疫情期间大步快跑？
经济之声▲互联网抗“疫”进行时：滞销果蔬的“逆袭”之旅
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《远见》栏目
制作人
王思远
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阿里巴巴
爱心助农项目
负责人
朱霞
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每日优鲜
合伙人兼CFO
王珺
完整访谈请听音频??????
数据预判：物流紧张、
原产地分拣能力将引发“滞销”
思远：疫情期间 ， 很多地方农产品出现滞销 ， 消费者却买不到 ， 供需匹配失衡 。 整体是什么样的情况？
朱霞：疫情刚发生时 ， 我们就预测“如果疫情持续 ， 会有滞销情况” 。 供应全国的品类及2、3月产出量大的产区会滞销 ， 比如海南的芒果、蜜瓜 ， 丹东的草莓 ， 广西的新品种菌菇等 。 我们圈了24个产区、26个品类、80个品种、400个滞销品 。
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淘宝吃货助农界面思远：滞销核心痛点是什么？物流运力下降吗？朱霞：物流、人力 ， 各方面原因都有 。 从原产地到城市 ， 物流是其中核心的一步 ， 还包括“原产地采摘” ， 有的地方人手不足 。 特别是大产区 ， 原产地的仓分拣加工能力、包装能力缺失 ， 都是影响产品滞销的重要原因 。 思远：听起来是个“烂摊子” 。 怎么办呢？朱霞：首先把所有滞销品分类 ， 圈出24个产区的80个品种 。 第一类是可以立即投入销售的 ， 我们马上给予流量支持 ， 2400万斤丹东草莓很快就销售出去了；第二类是可以组织供应链后进行销售 ， 我们联合阿里农办、菜鸟还有天猫运营团队和淘宝 ， 与链路上的采摘、分拣加工、物流协调 。 一些区域的运输网断了 ， 还要协调专车 。
另外 ， 我们在天猫上 ， 组织很多商家来参与采购和销售 。 第一批有34个天猫商家参与 。 我们通过数据 ， 知道全国哪些地区的消费者更喜欢芒果 ， 就会定向推荐 ， 再帮滞销商家重新组织供应链 ， 包含淘宝直播 。
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协调物流配送
“春播2.0”火爆 ，
当“新农人”热衷吃播带货
思远：在销售过程中 ， 农民也找到了互联网专属的模式和乐趣 ， 比如吃播卖货 ， 听说现在很多农民已把春播变成了2.0版本 。 原来的春播是“春季下地干活” ， 现在的春播是“春节后网络直播” ， 听说农民里诞生了很多“农村版李佳琦”？朱霞：以前我们有个“村播”栏目 ， 动员农民在田间地头体验带货 ， 不少农民觉得复杂 。 这次疫情下 ， 很多人迅速转变观念 。 比如 ， 辽宁一位卖草莓的王大姐 ， 每天坚持四小时直播 。 她一天最多能卖36000斤草莓 ， 不但解决了自家二三十亩地的草莓滞销问题 ， 还帮周边合作社的200多位农户解决了滞销难题 。


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