『经销商』线上卖车还能走多远？购车以后还要去4S店吗？( 二 )
据某网站对1000名购车者调查 ， 影响购车的因素 ， 主要有性价比、口碑、销售话术、车况 。 线上购车虽然可以做到全方位VR实景看车 ， 但是难以做到以上4点 。 毕竟车是功能性消费品 ， 通过VR看车只能做到外观、内饰、空间上的表面了解 ， 难以对车的操控、性能有准确的判断 。
且由于到店提车、服务等现实问题 ， 线上购车大多有区域性限制 。 以天猫官方旗舰店来说 ， 新车订金的介绍中 ， 会将区域分为东北、东南客户专区 ， 无法将购车后的一系列服务推向全国 。
反之 ， 也有专业人士预测 ， 线上购车不会随着疫情的解除而衰竭 ， 而是可能成为未来购车的主流方式之一 。
早在去年宝沃线上直播时就下手购买车辆的小王表示 ， 线上购车比去4S店方便很多 ， 而且网上购车程序一目了然 ， 没有经销商实体店那么多弯弯绕绕 ， 价格方面也透明的多 。
也有部分购车者说 ， 线上购车 ， 付了定金后经销商给到的优惠比实体店更多 。 小编浏览广汽本田、一汽大众、奥迪汽车等天猫官方旗舰店发现 ， 付款新车订金后 ， 均有赠送500-800元不等的购车优惠券 ， 以及数千元的保险补贴等优惠活动 。
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总之 ， 突如其来的疫情 ， 将线上购车业务推到车企、经销商和消费者面前 。 虽然目前来看 ， 线上直播购车 ， 销量并不能暴增到 。 将来 ， 线上购车业务和实体店业务是此消彼长 ， 还是成为常态化 ， 与实体店销售共存 ， 都有可能 。 我们很乐于看到 ， 车企能够积极顺应新形势而改革 ， 让不一样的品牌 ， 针对自己独特的产品特性和消费者群体 ， 有不一样的销售打法 。
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