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『经销商』线上卖车还能走多远？购车以后还要去4S店吗？


江苏龙网_原标题是：线上卖车还能走多远？购车以后还要去4S店吗？
疫情的到来 ， 被动的足不出户 ， 让网络功能前所未有的被开发 ， 网络直播课程、网络在线办公等 ， 而网上购车这一概念 ， 也从2月初至今 ， 被各厂家和经销渠道玩转的花样百出 。
其实 ， 线上购车并不是疫情期间才产生的新兴方式 ， 自2017年起 ， 就不断有厂家开始尝试这种营销方式 ， 国内五大门户网站的汽车板块也都曾推出过线上团购的业务 。 但是由于大多数消费者以了解为目的参加团购 ， 使得线上团购效果一直都不温不火 ， 成交数寥寥 ， 导致线上团购最终成为门户网站帮经销商收集销售线索的方式 。
『经销商』线上卖车还能走多远？购车以后还要去4S店吗？
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直播、短视频从宣传转向卖车
2019年直播带货让李佳琪家喻户晓 ， 打开淘宝、京东等主流购物网站 ， 主要板块也早已不简单是图文这种扁平画的商品介绍了 ， 主播直播、短视频介绍成为更加主观 ， 抢眼球的方式 。
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站在5G风口上 ， 汽车行业也早试水直播 ， 自从一批造车新势力蔚来、领克等新品牌产生以来 ， 新车发布会直播、车展直播、走进汽车工厂直播等 ， 各种直播招数 ， 车企们都乐此不疲 。 但是无论打着流量主播 ， 或是品牌跨界也好 ， 大都以宣传为主 ， 以抢占眼球来换取市场份额 ， 没有赤裸裸的将汽车当做产品售卖 。
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今年2月份以来 ， 各车企的线下实体销售受疫情影响 ， 到店人数屈指可数 ， 出现黑天鹅现象 。 蔚来汽车、小鹏汽车2月初率先VR看车、云看车模式 ， 传统车企也不甘落后 ， 一汽丰田、上汽大众、北京现代等车企都先后开设了直播间 ， 定时更换主题开播 。 上汽乘用车副总经理俞经民更是亲自上阵 ， 为名爵和荣威直播带货 。
据巨量引擎统计数据 ， 抖音上车企和汽车经销商已经开通可直播账号5000余个 ， ****懂车帝累计直播8万场 ， 快手汽车领域日直播量达到3万场 。
官网、官微、电商线上购车 老瓶装新酒
除了直播带货外 ， 官网、官方微信或者淘宝官方旗舰店购车 ， 也是车企使用的主流线上购车方式 。 这并不是什么新鲜业务 ， 早在几年前几乎所有汽车品牌都开通了官网、官微线上购车的销售渠道 ， 大部分品牌也入驻了天猫商城 。
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可以看出 ， 此类方式并非线上直购整车 ， 而是老瓶装新酒 ， 最后交易仍旧流向线下 。 通过线上展厅看车后 ， 线上对新车进行预付订金 ， 再将具体购买业务转向线下经销商 。
线上购车竞争力如何
2月份汽车销量惨淡 ， 创下了20年新低 ， 但是据专业人士分析 ， 如果没有线上购车的帮助 ， 汽车销量还将再下降3成 。
随着湖北除武汉外地区解除离鄂通道管控 ， 全国大部分汽车经销商集团（含4S店）将已经逐步复工 。 在恢复线下实体店销售后 ， 线上购车是否还具有竞争力？
虽然线上购车没有停摆 ， 仍在如火如荼的展开 ， 但是部分经销商及车企并不看好线上购车或直播购车的销量 ， 某经销商向小编表示："线上购车是疫情特殊时期 ， 刷存在感的一种方式 ， 主要目的是为了宣传 。 "据他所在的4S店2月份销量数据来看 ， 线上销量只占13% 。 的确 ， 线上观看可以引发一些群体的购车意向 ， 但是通过短短的直播 ， 就达成实际购买的寥寥无几 。
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