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「跨境奢侈」三问万里目：百亿补贴试水奢侈品电商，是搅局还是变革？( 二 )


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（左为万里目，右为天猫）

我们不妨直接比个价。海蓝之谜精华面霜30ml，专柜价1450元，天猫官方旗舰店也是卖1450元，万里目日常价1159元，补贴360元，补贴价只要799。

PradaSidonie女生斜跨包，专柜价24000元，Farfetch卖18000元，万里目在日常价基础上补贴1700元，补贴价11699元。

「跨境奢侈」三问万里目：百亿补贴试水奢侈品电商，是搅局还是变革？
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（左为万里目，右为Farfetch）

这还不算完，万里目用户分为创始会员、黑卡会员和普通会员。黑卡会员可获得200元代币，终身98折。所以，叠加起来是真的实惠，实际下单到手价格比上述补贴价还要低。

归根结底，是趣店这家公司不差钱。

截至2019年底，集团拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。2019年，趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增长14.9%，调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增长31.5%。

可以看到，趣店目前盈利情况良好，现金充裕，这时候推出百亿补贴是有资金实力作为保障的。

三问：百亿补贴是搅局还是变革？
趣店在跨境奢侈品电商推出百亿补贴，外部关注的聚焦点主要在于，奢侈品领域从未有过价格战，趣店的百亿补贴像是搅局。

笔者不同意这种说法，经过实际体验和比较，趣店万里目的百亿补贴对于消费者来说是实实在在的实惠，如果能保证正品，谁会做多花钱的冤大头呢？消费者肯定会拥抱的；

对于奢侈品牌来说，之所以不喜欢价格战，是为了保证其品牌的高端调性，但是百亿补贴由平台承担，不会让品牌受损。拼多多用百亿补贴苹果产品就是很好的例子，作为数码产品中的类奢侈品，苹果产品在拼多多销售火爆，苹果品牌也积极支持。

奢侈品消费者之所以对价格战比较敏感，归根结底还是被鱼龙混杂的市场吓住了，很长时间里奢侈品领域是低价等于假冒伪劣的代名词。

现在，趣店的万里目推出百亿补贴，并不是单纯的拿出真金白银补贴，还有正品保障的系列化举措：全站自营模式，与顶尖的欧洲买手店和品牌供应商合作，全球货源地直采，与中检集团合作对全部入仓货品质检，假一赔十承诺等等，都夯实了正品。在正品基础上再补贴，让百亿补贴的行动更有保障。

如果说拼多多的百亿补贴，让苹果等高端产品变得亲民，那么趣店万里目的百亿补贴，则是掀起一场奢侈品的亲民运动，让那些高高在上的奢侈品，可以让更多人买得起、用得起。这是一场变革，所有奢侈品行业的人士都值得关注，因为消费者变了。

麦肯锡的报告显示，80后和90后的年轻一代，分别占了中国奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。年轻消费者相比他们的年长一辈，在选择奢侈品时，品牌仍然是最重要因素，但重要性下降，他们还注重设计款式、面料材质、生产工艺和价格。

「跨境奢侈」三问万里目：百亿补贴试水奢侈品电商，是搅局还是变革？
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所以，奢侈品领域也在进行一场“新消费”的变革，这时候趣店万里目上线，推出百亿补贴，可以看做是奢侈品消费变革的抓手，能够让更多年轻一代通过他们熟悉的电商方式，以更低门槛加入到奢侈品消费中。

而且，千万不要低估百亿补贴的价值，它绝对不是补贴那么简单，而是代表未来的模式。拼多多的百亿补贴，本质上是一种C2M，一头通过巨额补贴聚合用户规模，另一头与品牌对接进行反向定制。按此推测，趣店的万里目如果真的用百亿补贴将奢侈品电商引爆，未来不排除也会进行C2M式地推动奢侈品供应链变革。

梦想还是要有的，万一实现了呢？


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