「跨境奢侈」三问万里目：百亿补贴试水奢侈品电商，是搅局还是变革？
最近，奢侈品领域有一件大事，那就是趣店上线了名为万里目的跨境奢侈品电商，并推出百亿补贴的活动。
一时间，吸引了业界无数目光。尤其是“百亿补贴”这个电商领域过去大半年的大热门，用于奢侈品领域，此前尚无先例。
笔者今天就选取行业最集中的三个关注点，仔细研究一番。
文章图片
一问：现在做百亿补贴晚了吗？【 「跨境奢侈」三问万里目：百亿补贴试水奢侈品电商，是搅局还是变革？】
百亿补贴，顾名思义，是平台方拿出100亿元补贴用户，用最优的价格卖商品。2019年5月，拼多多推出百亿补贴项目，成为这种营销方式的鼻祖，随后天猫聚划算、京东、苏宁等众多电商跟进，一时间百亿补贴成为电商领域最热门词汇。
现在，趣店用百亿补贴切入跨境奢侈品电商，晚了吗？答案是否定的，因为百亿补贴火，一直是在普通消费品电商，在奢侈品电商还是头一次。
《定位》理论告诉我们，任何东西第一个推出来都最吸引眼球，就像提到百亿补贴，大家更多想到的是拼多多，而非其他电商。同样，趣店的万里目推出百亿补贴，就是为了卡位“奢侈品电商领域的第一”。
文章图片
如果我们将目光放到奢侈品领域，还会发现这是一个尤为契合的时机。
因为突如其来的疫情，奢侈品消费正在遭受重创。贝恩咨询公司的报告显示，今年2月受到疫情影响，整个奢侈品行业可能损失300到400亿欧元(约3076亿人民币)，这意味着行业收入将下降约15%左右，损失达到了100亿欧元。这还是全球疫情没有爆发时做的预测，考虑到现在海外疫情的恶化程度，损失远远大于这个数字。
疫情让众多线下品牌和零售商加速向线上靠拢，奢侈品牌也是如此。最近，Alexander Wang入驻天猫，Delvaux入驻京东都是如此。麦肯锡咨询发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测，线上奢侈品销售市场份额将在2020年增至12%，2025年这一比例将升至18%，这将使电商成为继中国和美国之后的全球第三大奢侈品市场。
所以，趣店此时切入奢侈品跨境电商，恰逢其时。
麦肯锡的报告显示，中国有近70%的中上收入群体选择在境外购买奢侈品，当海外旅游暂停时，这种压抑的消费需求很大程度上转移到线上。今年由于经济大环境以及疫情的影响，人们的奢侈品消费行为，一定会呈现出这样的趋势：一是从海内外专柜购物转向线上，二是价格敏感度升高。而万里目此时带着百亿补贴上线，恰中消费者心意。
文章图片
财报显示，百亿补贴让拼多多受益匪浅，在2019年的GMV突破万亿，更是让其从“五环外”进入“五环内”。现在，趣店的万里目在恰当时机第一次在奢侈品领域推出百亿补贴，谁说不会有可能用百亿补贴撬动千亿GMV呢？
二问：百亿补贴是噱头还是真格？
百亿补贴，听起来很刺激眼球，但是坦白地说，很多电商的百亿补贴只是噱头，名不副实。
其一，是套路太多，形式复杂。有的电商虽然喊出百亿补贴，但是设置很多门槛，用满减、优惠券等复杂形式，其实是促销换汤不换药，忽悠消费者；其二，是转嫁压力，将本应该平台承担的补贴转嫁给商家，导致商家苦不堪言……
说直白点，百亿补贴的乱象，本质上还是要看平台是否真的愿意拿出真金白银，否则就只是营销噱头，不能给消费者带来真正实惠。那么，现在问题来了，趣店的万里目的百亿补贴，靠谱吗？
推荐阅读
- 云南临沧在中缅边境打掉一跨境吸贩毒网缴毒逾1公斤
- 奢侈品|盘点八十年代中国人的奢侈品：有钱人的象征，你家曾拥有哪些？
- 安徽警方破获特大跨境网络赌博案 涉案资金流水超500亿元
- 家里人想让我继承家庭产业，工程类的，跟制造业挂钩的，目前在转型，向跨境电商转。我是走自己的路还是
- |东台警方破获跨境网络开设赌场案，涉案超亿元
- 跨境电商|如皋跨境电商产业园启动，首票跨境业务正式开通
- 140名跨境违法犯罪人员投案自首 云南瑞丽再发规劝通告
- 消毒■外包装和货物本体都要消毒！黑五狂欢季，海外跨境包裹要这样处理
- 在亚马逊美国站里做跨境电商怎么样做
- 做跨境电商的实施步骤是那些 期间需学习关注哪类信息知识?