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『博弈』京城新房市场调查：博弈价格临界点

北京商报
复工复产的速度比想象中还要快，房地产也不例外。重新开放的售楼处人气如何？线下“停摆”的状况是否还在持续？购房者、开发商、渠道商对于买房卖房的心态又是怎样的？近日，北京商报采访人员走访石景山、丰台、通州等多个热门区域调查发现，在加强防疫工作的同时，各大售楼处的“人气”正逐渐复苏。越来越多的人愿意走出家门到现场看房，部分高品质或者高性价比的售楼处已经可以用“热闹”来形容，市场热度的回升超乎想象。然而在这其中，距离真正落单还有些距离，购房者坦言“经历了疫情的楼市应该拿出点诚意来”，开发商承认“特价房会有的，但要看时机”。经历了这场疫情之后，买卖双方纠结的根本依然是价格。
从VR看房的救命稻草
到复工即升温的售楼处
微信、短视频、现场直播、VR看房，一切可以运用的互联网手段已成为疫情期间房企们的救命稻草，然而这根稻草实际效果却不尽如人意。
国家统计局数据显示，1-2月，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%，其中住宅销售面积下降39.2%。
整体销售水平下滑，房企们所呈现的销售成绩也略显“难看”。克而瑞研究中心的数据显示，今年2月各房企的销售业绩创近几年单月销售新低，百强房企全口径销售额仅3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。从1-2月的累计销售金额来看，百强房企的全口径销售额为9014.6亿元，同比下降23.8%；有超八成的百强房企2月单月和前两月累计业绩同比双降。
如此背景下，房地产市场给人的感觉就是“冷清”，那么重启后的售楼处是否会改变这种现状？近日，北京商报采访人员走访了石景山、丰台、通州等多个热门区域，到第一现场去真切感受市场的温度。采访人员对走访楼盘进行归纳发现，“火热”的楼盘占大多数，与调查前的设想大相径庭。此外，“冷清”楼盘的销售人员也多对后市抱有乐观心态，不管是案场的看房气氛，还是销售人员的信心，都给人以积极的信号。
“随着疫情形势的好转，越来越多的人也愿意走出家门到现场来看房了，最近两周的人气可以说直线上升。”长安云锦的销售人员告诉北京商报采访人员，刚开放售楼处的时候，案场比较冷清，多数购房者更愿意打电话或者网上咨询，亲自到现场看房的寥寥无几，目前这一“困境”已过去了。
在售楼处内，北京商报采访人员粗略测算了一下，同一时间看房的约有七八组客群，销售人员也很贴心地劝导购房者保持“安全距离”，就在采访人员看房期间，现场还有3组客群直接签约。
如果说“老项目”依靠此前的推广积累下了人气，那么近期即将开盘的长安九里则代表市场回温的另一种态度。在去该项目之前，销售人员特别叮嘱北京商报采访人员要下午过去，“上午到访的人太多了，要排队等待，所以建议下午来实地了解情况”。经过一套入门检查“手续”，采访人员进入现场看到，线下去了解该项目情况的人群也是“爆满”状态，受疫情影响，三三两两“隔离”而坐。
据长安九里销售人员介绍，“目前每天到现场登记的客流量非常大，一天大概有30组，所以建议提前填写意向，正式开盘后可以第一时间去选房”。价格还未明确、折扣优惠也没有，但这却丝毫没有影响到购房者的选房热情。
购房者等待折扣
开发商对赌刚需释放
相较于长安九里项目的火热，京投发展·臻御府则略显“冷清”，在该售楼处内北京商报采访人员看到，除了前台接待人员和几位置业顾问外，并没有其他购房者到访。在采访人员看房约一个小时的时间内，也只看到一组购房者前来问询。
不过据该项目销售人员介绍，购房者看房目前都是“隔离”进行，每天的接待情况还是不错的，但肯定没办法与疫情之前的客流量相比，整体处于恢复状态，且成交量也较2月有所好转。同样的“冷空气”在通州、朝阳等一些项目也有所体现，不过这些项目大多属于尾盘销售，所剩房源不多了，也一定程度上影响到了购房者的选房热情。


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