新高考改革@在线教育创业，告别黄金时代( 三 )
私域流量需要时间培养，也并非一蹴而就的事情。分销平台能触达的用户有限，不断需要资金圈养KOL和用户，分销平台也无法保证能每个月触达到一定的量，并不是一个稳定的获客模式。而有能力做分销平台的教育企业不多，多数企业只能依赖分销平台商。企业自身的销售能力外包出去，没有竞争力，在市场上变得非常被动，容易形成恶性循环。
获客渠道变形，投出去的钱没有转化，而钱又进不来。两方夹击下，问题不断显现。VIPKID几经周折才落地的E轮融资，韦博英语的狼狈落幕，刚拿到融资的企业被传出裁员，教育机构暴雷、跑路等一系列事件的背后，都指向同一个原因。
寒冬下的创业方向寒冬下的钱往哪些方向靠拢，可能机会就藏在下面。
亿欧教育在回顾2019年教育行业投融资交易发现，不同赛道的创业要求不断更高。热门领域已经逐渐被锁定，新的领域门槛已经提高，教育创业开始驶入下一个阶段。
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K12赛道最为典型，学科培训已经逐渐被头部机构抢占，而to B服务创业的门槛相对更高，创业模式更难。
从融资数量来看，2019年，教育SaaS和To B赛道共计融资52起，占整个赛道近40%。K12 to B服务越来越受到资本青睐。紧随其后的，依旧是学科培训，其中包括全学科培训28起、英语单学科27起、语文学科13起、数学学科2起。从单一学科开始创业的企业，英语依旧还是首选，语文其次。
2019年，面向to B的交易开始攀升，可以从另一个侧面印证，K12赛道进入存量竞争时代。创业者渐渐不再把眼光放在以前容易跑量的to C创业，而是在已有的流量池中，面向B端，提供创新的服务模式。
从2019年K12细分领域教育分布的布局来看，新高考改革是影响2019年创业方向的一个重大推动点。
2020年教育创业的机会，依旧会是围绕着新高考改革展开。一方面，教育信息化2.0还在积极的建设当中，公立校的信息化需求很大。另一方面，还有很多和新高考改革相关的其它进校服务具有值得创新的地方。生涯规划也还有很多机会。2019年，生涯规划领域融资共6起，虽然融资数量不多，但是趋势明显。
除此之外，K12领域下沉市场和OMO模式也是值得关注的一个地方。2019年，好未来、新东方、朴新教育、精锐教育多次在财报中提到下沉市场和OMO模式是未来很长一段时间的重点发力方向。而这两个领域市场广阔，创业者存在机会。
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K12年龄段的另外一个火热的领域，要数素质教育。纯素质教育领域中STEAM和艺术教育占比最大。2019年，依托互联网技术的发展，舞蹈、音乐、美术三大领域均有头部在线化企业跑出。近期的新型肺炎疫情爆发，线下教学活动被叫停。为了活下去，40万中小型线下教培机构拥抱线上，在线美术和音乐用户量爆发式增长。有投资人向亿欧表示，疫情过去后，在线艺术教育领域或将迎来再一次创业爆发。
学科素质化方向，极具典型代表的是数理思维赛道的火花思维和大语文赛道的河小象，两家一起均在一年内获得两次以上融资。除此之外，豌豆思维、秦汉胡同等也或上亿元融资。在线化素质教育在2019年获得大额融资，也寄托着资本的期待。
对于这些企业来说，接下来如果起量，提高营收，实现规模化盈利非常关键。第一批次的创业企业表示如果没有达到资本的期待，将会影响到未来创业者对该领域的创业热情。
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2019年，在政策的鼓励下，职业教育也迈入新的发展时期。德勤去年发布报告《教育新时代》预测，至2020年，中国职业教育市场规模将达1.24万亿元，占教育总盘子的37%。
2019年，各个细分垂直领域在线化培训的趋势有所小爆发。消防、财商、泛IT、室内设计、建筑、教师、金融财务、创业、销售、法律、经纪人、网红等领域的在线培训企业均获得融资。
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