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新高考改革@在线教育创业，告别黄金时代( 二 )


2017年，VIPKID的单月营收突破4亿元，1-7月的营收总和超过20亿元，与上年同期相比增长十倍。VIPKID首次登顶在线教育独角兽的消息，也再度激活前几年稍显低迷的行业热度，为更多入场的创业者描绘出前景美好的图景。很快，在线少儿英语外教市场从蓝海烧成红海。
创业风口总在变，在2018年转到了AI+教育上。继国务院印发《新一代人工智能发展规划》后，编程教育、STEAM教育的创业赛道变得热闹，主打AI+教育也成了潮流。政策扶持，资本助推，相关细分领域也迎来融资热潮。
两方挤压下的苟延残喘拿钱（融资）、花钱（补贴、投放）、再变现，这是早些年许多教育创业者的逻辑。如今，这套逻辑已经完全行不通了。互联网流量见顶，在线教育曾经优于线下的获客便利，现在也面临枯竭。
经亿欧统计发现，2019年全年还是2014年-2019年，截至2019年12月31日，全年（2019年）共计有371起教育企业投融资事件。从融资企业数量上看，2019年教育投融资交易比2018年减少208起，下降36%，数量接近2014年。整个教育行业一级市场的投融资情况处于下滑趋势，这将对未来2-3年的可投资金额产生持续影响。
拿钱的渠道已经开始越收越紧了。一位投资人向亿欧教育表示，“我们2019年只投了两个项目，主要是前三个季度看的项目中投资质量都没有达到要求，自然速度比以往放慢了许多。”另一位投资经理也提到，“手还捏着钱，本来希望Q4能再投出两个项目，但现在看项目的要求变得比以前高多了。”
在全年42起上亿元融资交易中，基本集中在K12和素质教育赛道，头部效应明显，明星企业一年内或多次融资，复投率提高。这表明，尾部教育企业想要获得好的资金更加困难。
新高考改革@在线教育创业，告别黄金时代
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而在融资轮次分布上，A+早期融资占比正在不断下跌。教育行业正在不断走向成熟，无论是市场格局、经营管理模式，对于未来入场的企业和正在拼搏的企业，都提出了更高的要求。
资金充裕的时候，所有问题都不是问题；资金开始收紧的时候，所有小问题都变成致命的大问题。
另一方面，花钱的渠道也已经变形了。2019年，K12在线班课掀起的暑期大战，让原本严峻的获客成本再次雪上加霜。多家机构持续数月高达1000万元/天的投放，让流量的竞争一下进入到水深火热之中。
牵一发而动全身，获客渠道有限，价格自然攀升。在你争我抢的环境下，连带着线下培训机构、素质教育赛道等领域均受到波及。这样的竞争方式，让整个赛道的获客渠道发生了质的变化。
随后各家又祭出低于成本的课时包策略。低价课时包获客，早就不是什么新玩法。在这个暑假重新上演，背后是太多企业的不得已而为之。
有创业者曾对36kr表示：“虽然流量在变贵，但移动互联网红利还在的时候，买来的流量能有不错的转化，可现在红利没了，买量带来的转化率还一直在跌。他在广点通的投放效果经历了断崖式下跌，跟三年前比，成本是过去的3-5倍，但转化率只有过去的十分之一。”
如果说，以前各家争夺的还是“公域流量”，那么当公域流量已经瓜分殆尽，一个名为“私域流量”的竞争也正在展开。公域流量的竞争还算透明，私域流量的争夺则可能直接拖垮一家教育公司。
教育分销，就是典型的私域流量渠道。它是由在线教育机构、课程分销平台、分销商（KOL）、学员共同参与的一个招生与求学的过程。教育机构将课包分发给分销平台，平台在通过一系列话术和方式在微信群等社群卖课。
激烈的竞争下，分销渠道的议价能力不断上涨。一方面，分成占比不断提高，从30%到70%，甚至还出现100%刷单的现象。这样的模式，只有虚假的数字，而没有实际的造血能力。另一方面，渠道掌握着话语权，很多创业公司在渠道合作不恰的情况下，直接遭到抹黑和封杀，被拖垮。


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