『董征』翔御资本创始人董征：线下教育和线上教育的碰撞才真正开始 | 蓝鲸访谈( 二 )
疫情过后 ， 我认为在线教育行业会出现两个重要趋势 。
一是行业中一定会出现大量的并购 。 因为目前看来 ， 这个赛道中明显是有一批公司在C端、在销售上做得特别好 ， 另有一批公司在客户、在产品端做得特别好 。 比如说一个早期的公司 ， 先从融资300万、500万美金开始 ， 融到1000万美金；可能最后融到4000万、5000万美金 。融到的钱在这家公司的人员、技术、产品、服务、营销各个方面上是如何分配的 ， 基本就能决定这家公司的核心优势在哪 。
我认为5000万美金的投资量 ， 不足以让一个公司从头到尾都做得好 。 除非他只做小学一年级人教版的数学课 ， 也许这些资金只能做好这么一件事；可能全国通用版的小学一年级数学都做不出来 。但这里面有一个矛盾的点：有几家公司可以只靠做好小学一年级人教版的数学课 ， 就能融到5000万美金？这是不可能的 。 所以 ， 在线教育行业里面一定会出现大量的并购 。
并购不只是把对方的人搬过来、把劳动合同迁过来、把报表合并就完成了 ， 并购是一件非常投入的事情 。 如果结婚是1对1的事 ， 并购就相当于10个人和10个人结婚 ， 同时每一对生活中还有不同的问题 。
线下的并购目前还没有特别成功的案例产生 ， 但线上是不是有这样的机会 ， 大家能不能做成这件事？现在肯定是敞开了这个口子 ， 尤其是这一次C端做得好的公司获得了大量流量 。 在我看来 ， 线上会快速地出现巨头 ， 不用再像线下那样熬很多年 。
问题在于 ， 大势来了 ， 公司能不能接住？从我们过去接触到的一些非常优秀的创业者来看 ， 机会已经到了 ， 而且提前了三年 。 因为在教育行业中 ， 专业的人做专业的事是非常重要的 。 会搞教学的人就去做内容 ， 会做C端的就去做C端；以后一定是这种形态的结合 ， 而不再是一个公司从头做到尾 。 但在这个形式下 ， 在线教育公司之间的并购会大量地出现 。
二是线上教育对教学本质的讨论会更加深入 。 因为疫情过后 ， 巨头效应形成、C端的流量形成 。 那对在线教育的教学方法、教学能力、体系深化程度的要求就会被提到日程上 。 再也不是1万元买转化 ， 就能干的事情了 。
因教育分成两种 ， 一种是可评价的 ， 一种是不可评价的 。 不可评价的可能更多是品牌战术、市场战术 ， 看看谁能圈来更多的用户 。但教育最赚钱的一块 ， 是可评价的部分 。 比如北京的初三、高三学生 ， 大部分都要在线下上1对1的课程 ， 因为效果最好 。 1对1的平均费用是多少？3个月15万左右 。 这个量是非常大的 ，谁能在可评价的部分把市场切割开 ， 谁就有机会打破公立学校的壁垒 。 因为孩子的时间是最宝贵的 ， 钱已经不重要了 。
那么 ， 线上教育有没有办法能突破到这个地位 ， 能够通过线上的高科技手段 ， 做到与线下1对1同等、甚至更高的水平？这就是现在线上教育的机会 。
学生们走出了学校的围墙
在线教育可以说是有史以来投资人投的最惨的一个行业 。
从2004、2005年开始有中华学习网 ， 一直到现在的在线教育公司、甚至算上已经上市的 ， 还没有哪个能成为行业榜样 。 我们说互联网改变了世界、让世界变成平的 ， 但我们的教育体系到现在还是非常的立体、非常的不平 。
因此这一次从本质上来说 ，我认为不只是线上和线下的融合 ， 还是校外对校内的一次全面进攻 。 因为我们能看到在整个“停课不停学”中 ， 校内实际上是输给了校外；只有一些凤毛麟角的学校还比较靠谱 。
所以从长远来看 ， 如果疫情能够全面推进教学资源公平化 ， 进而去推动教育体制的切实改革 ， 那才是真正的大机会 。 现在 ， 我们有机会去实现这个蓝图 。 过去我们努力这么多年 ， 所有的教培都是校内的补充 。大家一直围着学校的围墙转 ， 但就是进不去 。 这道墙太高 ， 哪怕机构给学校交钱都冲不进去 。 但这一次 ， 学生们都出来了 。
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