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[百车全说]缤智、凌派、雅阁、奥德赛和冠道最近啥行情


今天这期节目跟大家聊聊广汽本田的几款车型 ， 在当下的环境里 ， 到底销量如何 ， 值不值得购买 。
前不久 ， 我去到广本4s店拍摄一期缤智的《国民车顾问》 ， 于是拍摄之余就跟他聊了很多关于一线销售的情况 ， 今天分享给大家 。
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在拍摄缤智之前 ， 广本的厂家是希望通过我的节目 ， 宣传缤智的两大卖点 。
其一 ， 缤智是小型suv中的小钢炮 ， 要突出缤智的动力好 ， 优于其他竞品车型 。
当然 ， 这指的是1.5T车型——177匹马力 ， 百公里加速8.9秒 。
其实说实话 ， 这个加速也没什么特别厉害的地方 ， 但是同级别中比如竞品CH-R和奕泽 ， 百公里加速10.3秒 ， 这样一对比 ， 似乎缤智给自己贴个“小钢炮”的名头 ， 还真有点那个意思 。
而实际上 ， 去年缤智1.5T刚上市的时候 ， 厂家要求经销商主推1.5T车型 ， 产能也偏移到1.5T车型上来 。 但是 ， 很快就发现市场上 ， 客户很难接受这个价位的缤智 。 14.58万-17.68万已经跨入了紧凑级suv的价格区间 ， 大多数消费者对于缤智的心理价位 ， 还是在14万以内 。 所以 ， 后期产能又调整到1.5L车型为主 ， 经销商也主推1.5L车型 。
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另外一个卖点 ， 就是车身新增的配色 。
去年新款上市的时候 ， 新增了4个配色：电音紫、星耀红、天空蓝和绽放橙 。
一开始 ， 我以为4s店展车、试驾车和库存车 ， 肯定至少有2、3个新增配色的车吧 。 于是 ， 我只打电话跟4s店协调了一下场地 ， 其他都没问 。 幸好盾牌提醒了我一下 ， 我才追问了一句 ， 这四个新增配色是否都有车？结果 ， 4s店告诉我 ， 展车和试驾车都是白色 ， 仓库里没有现货 。 回头我又联系了一家店 ， 告知没有展车 ， 试驾车也是白色 ， 但是有一台客户准备提的新车 ， 电音紫 。 我赶忙让对方跟客户沟通一下 ， 能否借我拍摄 ， 不做动态驾驶 ， 只是摆拍 。
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客户同意了之后 ， 我本以为没事了 。 结果4s店的人又告知我 ， 车身和轮毂有白色贴膜 ， 不知道影不影响拍摄 。 我看了一眼照片 ， 当然不行 ， 就跟个膏药似的贴在引擎盖 ， 还有轮毂上 。 所以 ， 又得麻烦4s店的销售经理跟客户沟通 ， 我也祈祷客户千万要好说话一些 ， 因为有的客户必须要亲眼看到膜在眼皮底下撕掉 ， 特别是有些男客户 ， 好像对膜这个东西有特别的癖好 ， 网友对这类人有个统称 ， 叫“爱撕基膜人” 。
不过还好 ， 这位车主是姑娘 ， 挺好讲话 ， 同意4s店提前把膜撕了 。 我们拍摄的时候 ， 也是尽量不去触碰新车外观 ， 上车都垫着纸垫 。
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我后来与店里的销售经理沟通 ， 我说为啥问了几家店 ， 都是只有白色的车呢？去年上市的新增配色 ， 按道理说应该是主力库存才对啊 。 销售经理叹口气说 ， 现在客户还是比较保守 ， 白色卖的最好 ， 电音紫接近黑色 ， 而且看上去比纯黑更高级 ， 也有人选 ， 但是绽放橙卖到今天都没见过长啥样 。
我仔细想了想 ， 如果换做是我 ， 可能也是这样 ， 有些颜色看起来很炫酷 。 但是真的要我出手购买的时候 ， 还是会犹豫 ， 怕自己开出去太醒目 ， 中国人还是喜欢中庸 ， 低调一些 。 我估计也是在白色 ， 黑色和电音紫里面三选一 。 所以说 ， 厂家有时候都是设计师一厢情愿的想当然 ， 如果配色之前做好市场调研 ， 绝对不会出现这种情况 。


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