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[奇瑞汽车]一场直播70万人观看，汽车行业掀起「在线营业」浪潮( 三 )


面对新一代消费者 ， 面对全新的数字世界 ， 企业必须改变 ， 营销必须创新 。 正如嘉御基金创始人合伙人卫哲所说 ， 「在线营业」不是做不做的问题 ， 而是活不活的问题 。
[奇瑞汽车]一场直播70万人观看，汽车行业掀起「在线营业」浪潮
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要抓住短视频+直播所驱动的营销红利 ， 必须意识到四个重要变化：
一是场景与资源组织方式变了 ， 必须玩转「在线营业」 。
当整个短视频+直播正在带动和影响超过8亿人生活 ， 企业组织无法在其中找到自己的存在感 ， 无法围绕这种新的场景来调动和组织营销资源 ， 意味着正在落后于时代 。
只会投信息流广告那是最低阶的玩法 ， 企业必须围绕这个新场景 ， 重新组织营销资源 。
比如快手已经构架起品牌Page、品牌矩阵和品牌指数等磁力矩阵产品 ， 帮助经销商打通线上线下的壁垒 ， 与以往的线下玩法已经大大不同 。
二是社交即商业 ， 营销「去中心化」 。
移动互联网中成长起来的年轻人 ， 他们不相信权威 ， 不相信企业的刻板宣传 ， 对露骨的营销充满警惕 ， 对海量信息无声抵制 。
他们追求个性 ， 更相信周围人的推荐 。 社交即商业 ， 新的营销模式必须抓住关系链 ， 调动起KOL、KOC的力量 。
以快手为例 ， 在这个沉淀了众多社交关系的社区中 ， 真实且丰富的“人+内容”是汽车商业生态的基础 ， 只有融入这个生态 ， 以全新方式与用户互动 ， 才能获得信任 ， 形成转化、推荐和复购 。
[奇瑞汽车]一场直播70万人观看，汽车行业掀起「在线营业」浪潮
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三是内容即商业 ， 不会创造内容的品牌 ， 无法占领人心 。
信任是商业的基础 ， 无法玩转内容和社交的品牌 ， 在这个新世界难以生存 。
品牌如何做好短视频内容？快说车频道为加盟商和销售人员提供技术、运营指导和流量激励 ， 还会根据不同账号的情况和需求 ， 提供个性化的赋能培训 。
四是流量运营方式变了 ， 必须打通私域+公域 。
企业过去更加重视公域流量 ， 大规模投入中求转化 ， ROI不一定高 ， 短视频平台的新场景中 ， 打通公域+私域尤其重要 。
“私域流量的运营需要内容、运营、流量三轮驱动 。 持续规模化生产优质汽车内容 ， 短视频UI设计、封面优化、直播环节设计、直播话术等细致入微的运营 ， 还有流量加持 ， 都是不可或缺的 。 ”快说车频道负责人表示 ， 快手已经在打通公私域流量方面形成了完整的解决方案 。


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