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文字上的青年■央企主播，究竟是什么样子的？( 二 )



2混搭风 ， 或将成就逆势爆发？

不光成绩亮眼 ， 这场直播还有一段让网友津津乐道的“高光时刻” 。 主播男孩现场操练起Switch（注：任天堂推出的一款游戏机） ， 在三万人面前打了一场“超级玛丽” 。 除了Switch ， 还带货PS4和xbox等游戏装备 。 北京联通将这个业务称作“头号玩家” 。

文字上的青年■央企主播，究竟是什么样子的？
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2019年的营销界 ， 生生把一个词说烂了 。

那就是“混搭” 。 持续了一整年、愈演愈烈的“混搭”风成为知名品牌必蹭的热度 。 要么跨界商品联合促销 ， 要么给自己的产品打上“国潮风”、“传统风”、“网络风”的烙印 ， 给品牌赋予宏大叙事、时代脉络 ， 也注入年轻态 。 比方说知名香水推出“大白兔”香型 ， 而马应龙推出口红 ， 更是强势登上了各大“热搜榜” 。

而北京联通的混搭更偏于务实 ， 又紧紧贴合业务 。

浅层次的结合 ， 是给予优惠让利 。 办理5G版本的冰激凌套餐或者双千兆套餐 ， 买游戏设备给予高至2400元的直降 。 而深层次的结合是 ， 双千兆网络给予这些智能化的设备以“生命力”——联通对此的阐释是 ， 千兆网络让下载超大游戏“不用等待” ， 玩家不用延迟享受 。 更关键的是 ， 大型游戏运行过程中稳定无时延、又绝无卡顿 ， 才有电竞赛事般的体验 。

这无形中拓展了品牌外延 。 之前沃家组网、沃家固话、沃家神眼、沃家VR……等智能家居产品在消费者大脑里已占据一席之地 ， 如今人们又知道联通卖上了游戏机和可穿戴设备 ， 对“智慧生活”和“智能娱乐”有了更完备的布局 。 为这些设备提供最强大保障的 ， 正是联通公司赖以生存的“双千兆”优质网络——也正因为此 ， 北京联通的营销打法 ， 就不止是“刷了一波存在感” ， 而更多的是面向未来 。

而选择“主播带货” ， 也就是选择一种更接地气、更近人情的传播方式 ， 更富有感情地讲述“品牌故事” ， 塑造一种全新的购买体验 。

近年间 ， 北京地区三家通信运营商在塑造品牌价值时 ， 重拾起“情怀” ， 注入了“新鲜” ， 给人以耳目一新之感 。 比如中国移动重拾三大经典品牌 ， 唤起消费者心中记忆 。 而联通也一次次注入“互联网”符码 ， 在2019年二季度召开的“匠心网络万里行”活动中 ， 甚至将应急通信车包装成了“网红打卡” ， 还用无人机列阵拍摄 ， 记录了应急通信车列队穿过八达岭长城的盛景 。

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上2图为：最具互联网感的“应急通信车”出现在八达岭长城 ， 被无人机列阵航拍

诚然 ， 非常时期、非常事件会压垮一些商业形态 ， 但同样也是重塑人们消费观念的机会 ， 正所谓福祸相依 。 线下实体商业步调放缓 ， 线上业态反而迎来意想不到的爆发 。 网购蔬菜、在线问诊、直播上课、在线办公开始成为疫情期间的常态 。 由于隔离在家被抑制的消费需求 ， 在网购和直播里呈现“报复性”的增长 。 企业应该如何应对“新冠肺炎”以及未来更多无法预料的“意外” ， 相信联通等央企的“破圈突围” ， 给出了一份非常有价值的参考 。

2003年 ， “非典”曾经把大众困在室内 ， 间接导致短信使用量剧增 ， 让通信收入突增 ， 同样也让一些互联网公司找到了盈利模式 ， 推动了新浪、搜狐、网易三大互联网门户和京东、淘宝两大电商平台的崛起 。

17年后的“新冠”疫情 ， “互联网+”也重演了当年互联网服务加速普及的过程 ， 我们有理由相信 ， 并且坚信 ， 选对门路、挺过去的企业将会在“回暖之时”焕发更蓬勃的生机 。


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