『相关』我们和20位95后深入聊了聊，发现一些与APP相关的秘密( 四 )
4. 价值观：
拼命赚钱，拼命花钱：这批95后中，大学就读期间便兼职的比例非常高，有部分95后选择做微商。腾讯报告显示，95后的可支配收入高，其中00后平均存款金额约1840元，是90后的2.26倍（90后约为815元）。较优越的物质生活和较高的可支配收入，让他们有更大的财务自主权，非常舍得为自己的兴趣花钱。
精神消费>物质消费：愿意为自己的爱好花钱。这些消费更多与精神爱好相关，如追星、二次元、小众音乐等，而非对某种纯物质实物的喜爱。
颜值即正义，生活要精致：审美要求高，大到人/物的外在，小到APP界面，喜欢的APP界面颜值高。此外，手机桌面干净清爽，归类有序。他们非常喜欢使用摄影摄像类APP描绘记录生活，同时使用各种工具类APP让自己的生活井然有序。
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分门别类、整理有序的手机桌面
（图片来自访谈对象）
饭圈文化全方位渗透：95后追星比例高，很多人用喜爱的明星照片做手机背景。此外，饭圈文化也与一些传统领域结合，如记账。主打聊天记账的叨叨记账，可根据角色设置及记账场景，触发不同的对话内容。用户可将角色设置为喜欢的明星，让其陪伴聊天。
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以明星高清照作为手机桌面
（图片来自访谈对象）
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以明星为虚拟记账对象
（图片来自调研对象）
5. 补充：
受疫情影响，多数95后使用电子设备的时间变长（本次调研的部分95后还在读研究生）。但有的用户因为有大量时间，电子设备使用转向平板电脑，手机使用时间反而下降。
阅读类、长视频类、社交性游戏类的需求增加了很多。但是短视频、资讯等与碎片化时间相关的APP使用反而下降，这与我们通过监控APP榜单得到的结论一致。
8个值得关注的重点赛道从TGI、ARPU、潜在市场集中度、新进者机会四个维度，我们对95后赛道进行了遴选，初步选择了以下8个值得重点关注的赛道：
1.摄影摄像：重点关注向内容社区和电商转型的进展，以及是否有独特功能或玩法、有被内容社区平台收购的机会。此外，可以探索是否有与此相关的电子消费品机会（很多人购买大疆的目的就是摄影摄像）。
2.前沿电子消费品：与95后主题交叉的前沿电子消费品机会，关注各大主流电商平台榜单。同时，也可留意一些开箱平台，探索有无95后专属的类似威锋、机锋的机会。一些二手租赁平台也值得从新的视角予以关注。
3.追星：目前微博、Ins、贴吧、抖音等是主流追星平台，头部效应较为明显，主要看围绕这些核心生态是否有补充性质的机会。一方面是看现有的头部追星工具向内容社区和电商转型的进展，重点是围绕追星的垂直电商机会。另一方面，如果把明星内容当做商品，学习电商领域，是否有如类似尾货模式、社交电商模式等新的供需端变革机会。
4.二次元：目前二次元内容平台比较集中，在视频、漫画等领域都有hero APP。因此，可重点关注二次元周边商品、虚拟偶像技术层及二次元电子消费品进展。
5.公考：公考线下培训市场集中度较高，中公、华图双寡头。线上虽有粉笔公考，但随着公考的下沉势必会更加线上化，线上仍有红利性质的机会。关注从工具切入的公司，以及深耕地方的高盈利型公司。
6.种草社区：在小红书逐渐搜索引擎化之后，应该会有新兴的更垂直、精致的替代品出现，重点关注这一机会。除了从C端关注外，还可以关注小红书上KOL的动向。
7.二手：目前二手电商行业集中度较高，闲鱼、转转双寡头。主要机会点可能还是在垂直品类上，重点关注二手与其他赛道的交叉，如二次元、潮流、前沿电子消费品、追星、种草社区等相结合的二手。另外，二手与社交有天然关联，在考察这类平台时，需要更关注平台上的社交情况。
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