『相关』我们和20位95后深入聊了聊，发现一些与APP相关的秘密( 三 )
“腾讯、百度云、优酷会员，我都开了，都是包月自动续费，自己买来自己用。每个月所有APP会员费总共150元，没有跟别人合买。”
“在兴趣上，我花的最多的钱就是买二次元周边。一般我会在闲鱼上买，或者在贴吧上找人代购。我现在的一个闺蜜就是通过闲鱼平台认识的。”
这些APP的下载，是即时尝鲜玩过就删，还是已形成日常使用习惯？我们又继续询问了他们在这些APP中的社交、付费行为。主要如下:
1. 社交行为：
工具转社交：摄影摄像，手帐/日记等工具具有强内容及分享属性，它们有较高的转社交可能；本地工具、效率工具、记账、做菜、翻墙工具等则作为纯工具使用，转社交较难；值得注意的是，健康养生类APP，虽然有一定内容和分享属性，但是因为涉及到用户身体数据的强隐私部分则是反社交的。
兴趣社交：在内容/社区类APP内，95后一般有发布作品、点赞、加关注、评论等行为，尤其在微博，贴吧，豆瓣小组，lofter，网易云音乐等APP中。此外，还会有一些线下行为，比如加入某个兴趣群组，线下交友或转票等。
游戏社交：95后会在游戏、游戏交流社区中认识朋友。
商品社交：很多与追星、二次元、汉服等小众文化相关的商品都在典型的二手市场。所以95后喜欢使用闲鱼，并且在闲鱼中认识有相同爱好的朋友。
2. 付费行为：
工具付费：在工具中付费，有的是为了去广告（这与95后追求颜值的需求吻合）或者更好看的界面，有的直接就是付费买工具，如滤镜，翻墙工具，去水印工具等。
会员付费：购买视/音频的付费会员，如优酷、爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐等。
游戏付费：在游戏中付费，有的游戏本身就是付费游戏，有的则是买皮肤道具等。
转电商付费：对导流有一定怀疑态度。访谈中，有95后指出“不太敢在某些电商上买东西，听说假货多”，有的人则认为软文上的链接不一定价格更便宜。
偏好和价值观：拼命赚钱拼命花，为爱好买单“VSCO主要就是用来调滤镜，我在淘宝买了一个永久的全套滤镜，很好用。FIMO是一个胶片机，胶卷多模板多。”
“我把小红书当浏览器用，搜复习资料、甜品教程、网红餐厅推荐等。还有各种视频剪辑教程，美妆博主视频，画画找图有时也在小红书上找，挺方便。”
“叨叨记账很有意思，微博上很多追星的姐妹们都推荐这个APP。比起死板的记账APP，叨叨记账了会有人回复，很有趣。可以跟偶像模拟聊天。”
1. APP偏好：
对于APP的定位，95后认为一个APP实现一个主要功能即可，不喜欢使用太多功能兼具的APP。
在95后的手机中，APP安装数量非常多。本次调研的20位95后中，平均每个人手机APP数量达100个，远高于国内网民的平均值60个。这可能也跟95后一直使用大内存手机有关（80/90经历过功能机时代，即使后来更换内存大的智能机，却没有安装大量APP的习惯）。
相比80、90后，95后更愿意尝试新鲜事物，下载APP过程更主动，愿意研究、探索小众APP。
95后非常重视别人的种草，或者在应用商店下载一堆APP进行比较，小红书、微博成了95后的“百度”。
2. 消费偏好：
种草和拔草行为分开：直播带货有可能在95中行不通。部分95后对导流有迟疑，认为导流是让别人赚钱，并非最优决策。95后希望在一个客观整理的平台决策完毕后，去主流电商平台消费。本次调研中，没有发现非常小众的电商平台。
对大牌中立：不盲目追求国外品牌和大牌。只要是“潮流+精致”的，符合自己审美的，就会购买，与品牌大小无关。
去中介化：需求非常sophisticated，部分95后会直接下载品牌官方APP购买商品。
3. 社交偏好：
95后喜欢社交，但对实质是online dating的陌生人社交不感冒，喜欢基于相同的兴趣展开社交，在很多APP内都有社交行为。
对他们而言，内容、社区、社交是垂直一体化的，密不可分。95后的社交不是赤裸裸的“人-人”模式，而是通过内容作为介质，即“人-内容-人”式的社交。本次访谈中，安装纯粹陌生人社交APP的仅1人。
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