疫情@多家机构破产倒闭，如何坚持度过黎明前的至暗时刻？疫情尾声
江苏龙网_原题是：疫情尾声 ， 多家机构破产倒闭 ， 如何坚持度过黎明前的至暗时刻？
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今年的春天有些特殊 ， 教育行业里 ， 一边是苦雨凄风；一边是热火朝天 。
2月份开始 ， 行业里陆续出现了企业破产倒闭的消息 。 兄弟连是疫情期间第一家倒闭的教育机构；几天后 ， 在线教育企业明兮大语文创始人王嘉树发出给家长的一封信 ， 宣告破产 。 近日 ， 曾经融资1.2亿元、有50家直营校区的趣动旅程宣布希望通过破产重组重生 。
【疫情@多家机构破产倒闭，如何坚持度过黎明前的至暗时刻？疫情尾声】另一边 ， 是上涨的股价、大规模的师资招聘、增速飞快的业绩 。 以51Talk股价为例 ， 2019年12月起 ， 开始一路爬升 ， 在其Q4财报发布后第二个交易日股价再涨20% ， 达到每股35美元 ， 值得一提的是 ， 该背景为美股时隔23年再次触发熔断出现暴跌的背景之下 。 在其财报会议上也表示正在迅速补充销售和服务团队 ， 并在菲律宾进行师资招聘 。
从疫情开始坚持到现在 ， 全国大部分省市疫情清零的情况下 ， 无论线上还是线下机构仍然承受着巨大压力 ， 这场疫情如同催化剂 ， 加速行业洗牌 ， 改变了行业格局 ， 有些企业则倒了在黎明之前 。
培训机构线下春季招生消失 ， 小课包成为救命稻草
往年的春天 ， 尤其是在二、三月份的时候校园 ， 应该是热热闹闹的场景 。
那个时候 ， 不仅仅是上学的孩子和人头攒动的接送家长 ， 还有马路两边的宣传点 。 作为一年中的招生旺季 ， 培训机构纷纷在通往学校的道路和校区门口进行地推 。 对于机构而言 ， 第一季度和第三季度是一年完成招生的重要时机 ， 而眼下 ， 第一季度马上结束 。
在全国多个省份新冠肺炎病例清零的情况下 ， 全国大部分省市现阶段线下教学被停止 ， 包括地推、到店体验在内的各种线下活动同样暂停 。
面对消失殆尽的线下春招 ， 为了尽可能地补充现金流缓解生存压力 ， 很多线下机构只能转型线上 。
一部分机构担心 ， 如果贸然转型推线上课 ， 招新生 ， 一旦造成用户不好的体验 ， 可能影响机构口碑 ， 所以基于线上工具 ， 做好原有学员的服务 ， 保持活跃性和高黏性 ， 进行小课包预售 。 据了解 ， 吉姆队长儿童运动馆在疫情期间推出5000元的线下小课包预售 ， 将原有的课程拆成季度包进行预售 ， 仅在2月份就通过家长裂变的方式售出50单 ， 预计全月收入在40万元 。
还有一部分机构 ， 不仅仅完成了在线服务 ， 还尝试开发了线上课程的直接销售或预售 ， 增加收入 。
重庆一家拥有40家线下教学中心的美术机构“木牛牛马”在疫情间也做出了小课包尝试 。 在第一场直播大课结束后发现 ， 大班直播课互动少 ， 需要家长参与程度太高 ， 给孩子和家长都有很大压力 。 木牛牛马立刻转化了方向 ， 采用小班直播 ， 单独开辟两条产品线 ， 以小课包的形式进行售卖 ， 一个课包八个课时 ， 学习周期为一个月 ， 推出后实现800份的成交 ， 营收预计在几十万 。
小课包不论线上还是线下 ， 其成功销售让机构有了收入 ， 大大减轻机构的现金流压力 ， 解决了机构的燃眉之急 。
只是 ， 线上小课包并不是简单的将线下产品转为线上 ， 盲目推出 。
睿艺采访的另一家机构表示 ， 当时推出小课包也抱着尝试的心态 。 在小课包产品研发过程中 ， 除了校区原有课程内容外 ， 还结合了疫情的内容 。 比如关于此次新冠状病毒的认识 ， 防控疫情的小知识贯穿其中 。
研发出来后 ， 机构创始人组织校区老师开始线上教学的演练 。 同时针对校区的全部学员开设了2场线上家长会 ， 第一场说机构在疫情期间的规划 ， 第二场介绍线上小课包 。
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