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「线下」挺住意味着一切活下去丨对于80%中小机构来说

江苏龙网_原题是：活下去丨对于80%中小机构来说 ， 挺住意味着一切
疫情来势汹汹 ， 波及各行各业 。 《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》显示 ， 87%的受调机构已经受到较大甚至严重影响 ， 经营出现困难 。 但与此同时 ， 亦有机构通过稳步转型线上 ， 春季线上课营业额增长超30% 。
「线下」挺住意味着一切活下去丨对于80%中小机构来说
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K12行业进入淘汰赛
中小机构生源流失严重
当下 ， 占据线下教培行业80%的中小机构正处于头部在线巨头和全国性线下大品牌转型在线的夹缝之中 ， 生存环境之恶劣可想而知 。
头部在线巨头 ， 通过免费课撬开了上亿中小学生家庭的大门 ， 连以往对网课效果持怀疑态度的家长都不得不被迫适应“线上学习” 。 易观智库、QuestMobile等机构的调查报告显示：2020年2月学而思网校、作业帮、猿辅导 ， 周活跃人数分别为 615.9/740.8/378.1 万人 ， 环比1月增长5-7倍自有流量 。
另一方面 ， 全国性线下大品牌则加速布局线上 ， 截止2019年11月底 ， 新东方OMO模式东方优播 ， 已进入23省128个城市 ， 预计2020全年进入80-100个城市 ， 春季线上课现已大量开班 。 学而思在线作为学而思培优线下小班的互补模式 ， 2020春季线上开班数量猛增 ， 不止突破3-5km的服务范围 ， 甚至覆盖到周边城市 。
在线大佬和线下巨头的生源增长从哪来？答案显而易见 。 教学服务专业度不强、抗风险能力弱和没能迅速转型线上 ， 留出学员逃逸出口的线下中小机构最先受害 ， 教培行业的竞争已进入淘汰赛 。
危险与机遇并存
春季线上课让中小机构“回春”
然而 ， 线下机构各梯队中逆势而上的猛虎和任人宰割的羔羊并行 ， 加速淘汰进程 。
“从被动接受到主动拥抱 ， 我们用10天做到了原计划两年才能完成的 ‘上线’目标 。 ” K12万人校天津求实教育校长王少鹏早有利用线上方式补充线下教学的想法 。 “寒假课顺利转型线上 ， 这证明了我们是有实力和能力开展线上授课业务的 。 这次疫情 ， 让我重新审视OMO的意义和价值 。 ”王校长明确表示春季课将在周中开设线上课 。
春季线上开课并不只是大机构的“特权” 。 作为中型机构的代表 ， 上海元博教育校长郭旻对目前形势进行了深入思考 ， 她认为即便疫情过后回到线下 ， 线上环节也不能丢 。 此前 ， 元博寒假课100%线上交付 ， 春季线上课在没有任何优惠的情况下 ， 续报率达到90% 。 “这段时间培养了孩子们线上学习的习惯 ， 复课后周中的线上学习还是要继续 。 ”
抚顺天麟教育 ， 2019年底学员700人次 。 疫情期间 ， 校长王颖不仅把寒假课搬到线上 ， 而且通过爱学习免费线上课、学霸养成日记打卡小程序和精细化的本地服务 ， 转化新生200+ ， 春季线上开课学员量几近破千 。
合肥少年智好未来校长周静静 ， 于2020年1月新签了一个六七百平的校区 ， 寄望新学期大干一场 ， 不料却被疫情拦住了脚步 。 为了保持现金流和留住老学员 ， 她决定春季线上开课 。 疫情期间争分夺秒 ， 从2月24日到28日 ， 她用5天时间完成了续班任务 。 截至3月2日 ， 线上课报名人次同比增长25% ， 环比增长20% ， 营业额实现超30%的增长 。 “我们有信心在线下开班做到50%以上的增长 。 ”与暂未开课的机构比 ， 周静静的信心来源于三点：一 ， 线上授课能力成为自己的又一竞争优势；二 ， 留出充足的时间思考线下开课的打法；三 ， 有现金流保障接下来线下营销的支出 。
当然 ， 还有相当多的机构 ， 焦急的等待着线下复课 。 在他们看来 ， 复课后依然可以依靠线下课堂找回暂时失去的一切 。 但是教培行业的竞争模式 ， 已经因为疫情彻底发生了改变 。 机构们面临的现实情况是：


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