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马筱梅要卖联名薯片，麻六记团队还没答应，汪小菲却秒批！( 二 )


其中麻六记光线下商超渠道就有15万个 。 这个数据来自汪小菲最近的采访报道 。
基本上花钱的、费劲的、担风险的事儿归麻六记 。
这好比什么呢？两人合开包子铺 ， A负责调馅 ， B负责租房子、买原料、买蒸笼、装修、雇人、印广告……
关键A其实不会调馅 ， 她所谓的调馅 ， 就是找包子师傅在人家现成的馅料里加点辣椒进去 。 原创度不太高 ， 没啥壁垒 。
最后赚了钱 ， A和B一起分钱 ， 亏了钱是B一个人兜着 ， 因为成本大头都是B出的 。
更关键的是 ， 这个联名能带来什么增量？
前边说的北冰洋那几个联名都有破圈作用——能触达麻六记原本够不着的人 。
但马筱梅这个联名呢？她的粉丝很多是张兰汪小菲的粉丝 ， 这些本身就是麻六记的存量客户 。
如果一个项目缺少新客群 ， 其结果只能是在存量客户里反复收割 ， 榨取同一拨人的购买力 。
这也许就是团队“迟迟没回复”的原因 。

一般知名品牌和个人联名 ， 这个人要么有品牌打不进去的圈层；要么有品牌没有的专业能力；要么是品牌自己人 ， 愿意接受“内部价” 。
作为职业团队 ， 他们难免心里打鼓：马筱梅具备以上几点吗？一个没有经过充分市场验证的个人IP ， 来和公司的硬核资源作交换 ， 这能行吗？这个提案在商业上站得住脚吗？
当然不可否认 ， 马筱梅现在已经是全平台粉丝量破百万的大博主了 ， 她的个人IP肯定是有价值的 。 只是这个价值 ， 对于麻六记来说 ， 是他们需要的吗？
麻六记现在更想要的 ， 肯定是增量用户 ， 从他们几个联名就能看出 。 但马筱梅能引入的增量用户 ， 到底有多少？这个不好说 。 合作存在不确定性风险 。
如果真是这样欠缺增量 ， 那这个联名无异于单向输送——麻六记出资源 ， 帮马筱梅赚钱钱、做个人品牌 。
退一步说 ， 即便产品卖爆了 ， 薯片单品赚到了钱钱 ， 但一来可能部分利润要分给马 ， 二来付出的代价可能是挤占其他单品的资源 ， 造成其他产品利润的下滑 。 那里外里等于白忙活 ， 没有什么意义 。
4、说起这个 ， 你有没有想起另一件事？
看到这儿 ， 有没有觉得这个事情有点眼熟？当年汪小菲和大S还没离婚的时候 ， 发生过一件特别经典的事 。
2018年夫妻综艺 ， 大S直接把汪小菲的节目酬劳拿走了 。 9月节目收官 ， 10月汪需要钱周转 ， 大S借钱给他 ， 还让他打了借条 。 离婚时 ， 她以“放弃债权”作为交换条件 ， 拿到了台北信义豪宅 。
你细品这个操作：先把你的钱装进自己兜里 ， 再掏出来借给你 。 再拿着借条当筹码跟你谈条件 。

现在马筱梅这个联名呢？汪小菲的流量给了她知名度 ， 她拿着这个知名度当筹码 ， 找汪小菲的公司谈合作 。
两任的智慧 ， 殊途同归 。 只不过一个简单粗暴 ， 一个润物无声 。 但本质都一样：用汪小菲给的东西 ， 去和汪做交换 。
汪小菲好像永远在扮演同一个角色：行走的ATM机 ， 而且密码特别简单 ， 就三个字：应该的 。
【马筱梅要卖联名薯片，麻六记团队还没答应，汪小菲却秒批！】对老婆、对孩子妈 ， 给她们支持 ， 他永远觉得是“应该的” 。
5、汪小菲的“应该的”和团队的“应该的” ， 是两套决策逻辑
团队和汪小菲之间的分歧 ， 其实是两种决策逻辑的冲突 。
团队的逻辑：商业理性
团队看问题 ， 用的是商业逻辑 。 他们会问：这个项目的回报率是多少？风险有多大？能给公司带来什么增量？对股东有什么价值？
马筱梅联名在他们那可能是这样算账——没有增量 ， 只有内卷；没有赋能 ， 只有吸血；公司出大大的力 ， 担大大的风险 。 所以团队迟迟不动 。
汪小菲的逻辑：家庭情感
但汪小菲看上去不像是用商业逻辑做的决策 ， 而是家事逻辑在起作用 。 他考虑的似乎不是数据不是公司战略方向 ， 而是\"这是我媳妇 ， 刚给我生了个儿子 ， 想搞点事业 ， 我还能说不行？”

两种逻辑没有对错之分 。
麻六记的团队做得没错 ， 他们只是在履行工作职责——对股东负责 ， 对公司负责 。
汪小菲的做法也能理解 ， 他只是在做一个好丈夫——支持妻子 ， 照顾家庭 。
但是 ， 如果公司是自家的 ， 怎么玩都可以 。 问题在于：麻六记并不是汪一个人的 ， 它还有其他股东 。 现在涉及到动用公司资源了 ， 直接拍板跟自己老婆合作 ， 让其他股东怎么想？


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